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策划书范文
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更新时间:2024-03-29 14:01:08

策划书范文

篇1:策划书范文

  一、活动背景

  秋高气爽、景致怡人,周围的环境悄悄的发生着变化,此时也正是出游的好季节。秋天,是个美丽的季节,在这个美丽的季节里,落叶纷纷,大雁南飞、瓜果飘香,为什么在这个季节里我们不去亲近大自然,去看看那金色的菊花,看看那硕大的瓜果?那就让我们出发吧,向树林进发,向大自然进发,向田野进发。走,让我们秋游去!去看看那神秘的大自然!在这秋高气爽的季节里,带大学生出去秋游是件很有意义的事,不仅让大学生走进大自然,感受秋天绚丽多姿的美景,同时也可对青年大学生进行各方面的教育。

  二、活动目的

  ◆充实会员周末生活,让会员感受协会氛围,会员之间相互认识了解,加深交流,更好地融入协会,增强协会凝聚力。

  ◆通过秋游放飞童心,培养会员热爱大自然的情怀;

  ◆通过亲近大自然,可以培养会员关心同伴的爱心;

  ◆通过秋游可能对会员进行安全教育;

  ◆通过精心组织的互动活动,培养会员的合作意识;

  三 、活动地点

  展览馆,玄武门,情侣园

  四、 活动组织:

  1、活动总负责:海鹰辩论社、经贸辩论社、交通辩论社

  2、活动策划: 海鹰辩论社策划部

  4、活动时间:2012年11月13 日

  5、参加人员:三校辩论社成员

  6、乘车路线:旅游公司专车、 地铁

  五、活动行程安排

  具体时间及活动项目

  08:00――从学校出发,一路欢歌笑语奔向展览馆

  10:00—--到达展览馆,短暂休整

  10:15-12:00参观

  12:00-12:30休息 午餐

  12:30―13:00奔向玄武门

  13:00-14:30 游玩

  14:30—16:00转战情侣园

  16:30---一起分享快乐成果

  六、 注意事项

  各辩论社利用例会时间等加强对会员的交通安全教育,来回路上的纪律教育,爱护花草树木及公物教育,公共场所清洁卫生教育,规范活动行为,利用本次活动充分展示海院、经贸。交通学子的风采,具体要求做到:

  (1)上下车能有序排队,不拥挤,就座时能互相谦让。不在座位上打闹,不将手、头等伸到车窗外。

  (2)不在公共场地乱丢果皮纸屑 。

  (3)一切行动听指挥,如有事情必须先向组织人报告 。手机保持开机,好找人。

  (4)自由活动时能开展一些有益、有趣、有序的活动,不作危险游戏。

  (5)不暴饮暴食,注意饮食卫生。

  (6)关于本次活动的未尽事宜,辩论社将另行通知。

  七、活动经费

  车费暂定20元

  备注:午餐自备

  八、活动前期准备

  1.会员选择项目,十一月10号前报至各自各部长处。

  2.各部长将统计结果报会长,确定出游项目,并迅速通知各会员。

  3.会长负责组织调配人员安排活动,去公交车站联系包车

  九、活动意义及总结

  此次活动实惠安全,很有实际意义。对会员来说,经历了一次协会之间的秋游,得到放松与锻炼;对协会来说,有利于协会与协会的了解 ,增进了友谊 ,彰显协会活力。

篇2:策划书范文

  第一部分:产品策略

  一、今米房是什么?

  今米房,它是一种营养方便米饭,是方便面、中式盒饭、洋快餐的替代品,具有“更营养、更方便、更健康”的独特性。

  今米房,为什么要这样定位?这样定位的核心优势有哪些?我们的理由如下:

  (1)今米房这样定位,不需要重新教育市场,直接切割现有的成熟市场,避免了成为行业先驱和殉道者的悲剧。

  众所周知,行业领先者最担心的事情莫过于中途殉道、成为后来者的垫脚石。今米房,虽然是一个全新的产品品类,可是它具有强大的消费基础:日益庞大的快餐市常据商贸部的统计数据表明:现代社会,由于人们生活节奏的日益加快,快餐市场每年以8%的速度递增,其中蕴藏着上千亿的市场机会,如一个简单的方便面市场,每年就有几百亿的市场份额,例如华龙面,一个小小的石家庄市,其销售额就高达7个亿。今米房,它只需从中切割1%的市场,就能获得年销售超10亿、利润过亿的财务目标。

  利用全新品类、直接切割成熟市场,快速实现企业成长,这样的成功案例,在快速消费品领域内举不胜举。比如方便面市场,这是一个“针扎不进、水泼不进”的多寡头垄断市场,强势品牌一统天下,中小企业一直在苦苦挣扎,可是,五谷道场,仅仅凭借“非油炸、更健康”的切割定位,就后发制人,以火箭般的速度高度成长,硬是用一两年的时间,就走完了别人20多年的推广之路,奠定了其行业三甲的市场地位。他+她,利用性别饮料的概念、直接切割传统饮料市场,短短一年的时间,销售额就从区区几百万上升到几个亿,创造了一个不可思议的营销神话。

  (2)今米房,它凭借“更营养、更方便、更健康”的核心诉求,可以牢牢锁住对手的死穴,对“方便面、中式盒饭、洋快餐”等竞品,进行毁灭性打击。

  方便面、中式盒饭、洋快餐,天生具有“垃圾食品、无营养、不卫生”的死穴,对于它们的危害,人们都有了相当清醒的认识,如在美国,由于经常食用高能量、高热量的汉堡包、碳酸饮料,胖人们越来越多,甚至蔓延到小孩身上,各种巨胖儿童层出不穷,所以,美国政府不惜动用电视、报纸等媒体,公开宣扬垃圾食品的危害,并号召美国人民一致抵制垃圾食品,尤其是要保护好少年儿童的身体健康,让他们远离垃圾食品。

  然而,由于各种条件的制约,人们还是被-迫选择方便面、中式盒饭、洋快餐,如出差在外的人们、忙碌的上班族,他们虽然知道垃圾食品的危害,可也无能为力,毕竟人是铁、饭是钢,再没营养的东西也得吃。

  可是,今米房就不同了,与方便面、洋快餐相比,它更营养更健康;与盒饭相比,它更营养更卫生。只要今米房始终坚持“更营养、更方便、更健康”核心诉求,就牢牢锁住了“方便面、中式盒饭、洋快餐”等竞品的死穴(方便面没营养、盒饭易导致传染病的交叉感染、洋快餐高能量高脂肪),必将获得目标消费群的一致认可。

  二、今米房卖给谁?

  快速消费品,属于广谱消费的范围,具有长期重复购买的特点,换句话说,有多少人就有多大的市常凡是消费方便面、中式盒饭、洋快餐的人群,都是今米房的目标消费群。

  可是,为了提高推广效率,我们还是有必要进行核心购买人群的梳理。哪些人群是今米房的核心购买人群?哪些人群经常消费方便面、中式盒饭、洋快餐?通过分析,我们不难看出下列人群就是今米房的核心购买人群:

  (1)都市白领、上班族、出租车司机。

  现代社会,竞争日益激烈,工作压力越来越大,快餐文化日益流行。像北京,每栋写字楼都有几千名上班族,一个写字楼群就有几万或十几万上班族,中饭几乎都是清一色的快餐,下班后急于挤公交、赶地铁,到家后已经晚上7、8点了,白天上班累,晚上既没心思也懒得做晚饭,很多时候就是方便面应付了事。至于那些经常熬夜加班的人群,生活、工作完全没有规律,盒饭、面包、饼干、方便面,逮着什么就吃什么,根本没有时间和心思考虑吃饭问题,可是,正是这个群体,他们最需要更有营养的方便食品。

  (2)大中小学生。

  我国有2亿多大中小学生,他们对快餐食品的需求日益迫切。在我国,很多城市的中小学生,都有带中饭上学的习惯,可是对于炎热的夏季和寒冷的冬季,带饭上学就困难重重,夏天带饭容易发馊变质,冬天带饭不保温、伤肠胃,所以,冬夏两季,中小学生就到学校附近的餐馆吃盒饭或洋快餐(麦当劳、肯德基等)。现在的大学生,饮食生活没有规律,常常错过食堂的饭点,所以方便面、盒饭就成为他们必不可少的充饥品。

  (3)留守在家的老人。

  老人呀,就图个热闹,家里吃饭的人多,老人即使辛苦劳累也乐意,所以,对于晚饭,老人们都精心准备,一定要做得既营养又好吃。可是,对于中饭,老人们就不爱摆弄,为啥呢?儿女们上班去了,一两个人在家吃饭,根本没有心思去大张旗鼓,什么剩饭剩菜,什么方便面、饼干,怎么方便就怎么来。

  (4) 出差在外、旅游观光的人群。

  俗话说:出门在外万事不方便,这理一点也不假。就拿吃饭来说,为了填饱肚子,太脏、再没营养的东西,也得将就凑合,路边的小餐馆,桌布油花花,苍蝇漫天飞,也只好忍受。

  三、今米房,如何才能打动消费者?

  1、产品重新命名:今米房改成今米香

  一个好的产品名称,对产品的销售具有举足轻重的作用,如农夫山泉就是一个典型的例子。今米房,既是一个企业品牌,又是一个产品品牌,可是它所表达的品牌形象与产品的功能定位不太吻合,因为今米房无法体现“更营养、更方便、更健康”的功能定位,所以,我们建议将“今米房”改成“今米香”,这样的话,不管是从企业的长远发展来说,还是从品牌延伸的角度来看,“今米香”具有更大的品牌优势。

  品牌建设初期,产品品牌创建策略建议:

  (1)今米香:营养方便饭

  (2)今米香:营养煲仔饭

  (3)今米香:营养便当

  (4)今米香:营养快餐

  品牌初步规模后,“今米香”可以推出二代产品,如“一拉香”系列,如同康师傅方便面推出“来一桶”一样,这样就能不断丰富产品的品牌形象,其子品牌可以采取类似的名称:

  (1)一拉香:农家饭

  (2)一拉香:营养快餐

  (3)一拉香:营养便当

  (4)一拉香:营养煲仔饭

  2、营养泰斗洪昭光:黄金营养配方+形象代言

  为了体现 “更营养、更方便、更健康”的功能定位,今米房需要借助营养权威和专家来佐证。我们建议由洪昭光来调配套餐配方,并出任今米房的代言人。洪昭光,我国当代最著名的营养保健泰斗,一个妇孺皆知的医学权威,央视曾多次邀请他开设养生讲座,各大卫视争先邀请他主持健康栏目。如果能邀请到洪昭光,今米房“更营养、更方便、更健康”的功能定位,就顺理成章了。其后,我们将洪昭光的头像印在包装盒的醒目位置上,头像下面有二行字,第一行字是:我国营养保健泰斗洪昭光。第二行字是:今米房配方均由洪昭光教授亲自调配。

  由于今米房的定位在营养,而快餐给人的印象是不营养的,所以,今米房必须突出洪昭光教授,必须借助他的公信力来消除消费者的顾虑。

  今米房聘请营养泰斗,除了体现“更营养、更方便、更健康”的功能定位外,还有一个重要的功能,那就是设置壁垒,有效防止跟风者。像老干妈,就是这方便的典型代表,它的包装上就印有一个老太婆的头像,消费者在购买产品时,会根据包装上是否有这个老太婆的图像来区分品牌的真假。今米房在包装上使用营养泰斗的头像,也是希望可以设立像老干妈一样的品牌壁垒,从而避免胜利果实被他人抢占的悲剧。

  3、“315维权保优打假中心”给今米房保驾护航。

  “315维权保优打假中心”隶属中国商贸部,它具有无庸置疑的权威性,哲宇策划可以为今米房争取到“315维权保优打假中心”的认证资格,并可直接将其标志印刷在包装盒上,更让人欣慰的是,任何消费者只要对认证的事宜有疑惑的话,都可以拨打“315维权保优打假中心”的咨询电话(该电话印刷在包装盒上),该中心的工作人员都能确认此事,这样的话,不但经销商的腰杆子硬了,消费者也心服口服了。

  4、留住回头客:大众口味、保健养生,两大主线始终贯穿产品线。

  (1)主打几大经典家常菜或地方特色菜。

  今米房要想快速走量,就必须在口味上迎合消费者原有的饮食习惯,所选的菜系必须符合大众口味,这样就能缩短上市的周期,能够被消费者快速接受。事实证明,凡是经典的家常菜,都会有稳定的回头客,如梅菜扣肉、辣子鸡盯宫爆子鸡盯回锅肉、鱼香肉丝、红烧牛肉等等。所以,今米房的套餐应该主打大众口味,只有这样,才能实现规模化生产,才有利于渠道的建设。此外,在经典家常菜的基础上,今米房还可根据各地的饮食差异,推出几大地方特色的产品,如东北的酸菜排骨饭、湖南的毛氏红烧肉饭等等。

  (2)精心配制保舰美容、养生汤。

  因为吃米饭的人都有喝汤的习惯。今米房根据不同的消费人群,可以提供不同的汤料,如VC美容养颜汤、养生健脾汤、补肾强身汤、益智明目汤、暖胃健脾汤等等。现在的人们,保健意识越来越强,像北京有个洪状元的粥铺,主打的是各种功能粥,如韭菜蛋黄粥,宣称有润肠通便的功效,因为韭菜是刮油的;还有什么猪蹄美容粥,迎合了女人爱美的需求,因为大家知道猪蹄中的胶原蛋白对皮肤有好处。由于把握了消费者的脉,洪状元几乎天天爆满,喝粥的人还得排队等待。

  5、营养大师+美国-军队保鲜技术+国家高科技专利,四招破解产品死穴

  对于米饭的保鲜问题,肯定是一个无法回避的产品死穴,因为在人们的印象中,米饭是很难保鲜的,别说6个月,就是过了3天的米饭,人们都不爱吃。如何才能化解这个产品死穴,我们为今米房设置了三大-法宝:

  (1)美国-军队的保鲜技术。

  美国是全世界公认的技术王国,美国-军队,又是高科技云集的地方,对于食品保鲜,美国-军队的技术肯定是最先进的,所以,打出美国-军队的技术牌,可以逆转人们对“米饭不能保鲜”的传统观念。

  (2)今米房是国家高科技专利。

  今米房,它为什么能被评为国家高新专利,据专家介绍,正是由于突破了传统保鲜技术的限制,今米房才被批准为国家高科技专利,所以,我们可以采取反问的方法来打消消费者的顾虑:一个因为保鲜技术而获得国家高新专利的产品,它难道还不能保鲜吗?

  (3)营养泰斗洪昭光亲自调配的黄金营养配方,8位营养权威高度认可。

  普通的老百姓,对专家权威是高度信任的,尤其对于那些货真价实的真专家真权威,只要多位专家一致认可今米房,如他们现场品尝今米房,那么,绝大多数的消费者都能放心食用。

  (4)聘请东南亚最当红的营养权威林博士担当形象代言人。

  这样既能赢得消费者对今米房的信任,又能彻底建立市场壁垒,防止跟风者恶意搅局。

  6、捆-绑促销,双重让利。

  所有的汤料包,在包装上都打上价格,如3元/包,既可单独销售,也可随饭赠送。也就是说,凡是购买一盒今米房,可以免费得到一包汤料,方便的话,可以直接将汤料包用透明胶带粘贴在今米房上。当今米房搞促销的时候,老百姓就会大量购买,因为今米房实在太优惠了:1、原来10元/盒,一下子变成了8元/盒;2、购买一盒今米房,汤料包免费送,8块钱真是化得值呀!

  第二部分:价格策略

  今米房,它既然是方便面、中式盒饭、洋快餐的替代品,那么它的价格体系就可以参照方便面的价格体系。从零售价格上来说,今米房属于异质化产品,价格不是一个敏感因素;可是,对于经销商来说,供货价格就异常敏感,一般来说,一个新品上市,如果没有足够的利润空间,经销商是不会追捧的。

  1、零售价格:10元/盒

  作为方便面、中式盒饭、洋快餐的替代品,今米房的零售价格,我们初步建议定为10元/盒。无数成功的营销实践证实:对于替代产品来说,价格不是一个敏感因素。如VCD,刚出来的时候,价格高达数千元,可现在200多块的VCD,满大街都是。

  市场推广初期,10元/盒的价格,对销售不会有多大的障碍,因为新兴的快餐市场具有超强的购买力;此外,10元/盒的价格,还起着一个形象定位的作用,很多人会羡慕那些经常使用今米房的人,因为今米房体现着一种“营养保舰快捷方便、引领时尚”的生活方式。

  2、促销价格:8元/盒

  在市场推广期,每隔一段时间,今米房就来一次促销,将10元/盒的价格直接降到8元/盒,定期制造一股抢购浪潮,定期回笼资金。

  促销时间的把握,可根据我国的传统节日或法定节假日决定,如三八妇女节、六一儿童节、九九重阳节、端午节、中秋节、国庆节、春节等特定时期。

  3、阻击竟品的价格:8元/盒

  当今米房的市场规模达到一定的规模后,必然会导致大量的跟风者,这个时候,我们可突然将10元/盒的价格直接降到8元/盒,不但可使今米房的销售出现井喷式增长;还可给对手一个出其不意的打击,彻底达到清洗市尝巩固自身地位的双重效果。

  这种操作方式屡试不爽,如联邦再清椿,它是一个来自美国的美容面具,刚上市的时候是2980元/套,很多女人虽然渴望拥有一套,可是不菲的价格让她们犹豫不决。经过2年多的市场运做,联邦再清椿虽然取得了很大的成功,可跟随者越来越多,为了阻击竟品,借助普及型产品的上市,联邦再清椿一步到位,将2980元/套的零售价直接降到1680元/套,不但销量翻了三番,同时狠狠的打击了跟风竟品,让它们无法生存。

  4、经销价格:上市初35扣,品牌提升期50扣

  今米房在上市之初,应采取务实可行的经销策略。为了尽快提高市场占有率,为了最大限度的调动经销商的积极性,我们建议今米房先采取35扣的供货价格,从短期来看,企业的利润空间有所降低,企业是少赚了一部分钱,可是,从长远来看,企业是百利无一害的,因为经销商的积极性高了,市场占有率也就水涨船高了,企业的整体利润也上去了。

  现在的快速消费品,大都还停留在消费让利的基础上,比如多赠100克或买几赠几,对于经销商的经销让利,还没有实质性的操作。可是,经销让利的模式在医药保健品领域已经非常成熟,20多年的市场经验证实,经销让利是快速占领市场的一大-法宝,原因很简单,没有经销商的大力推广,再好的产品,再多的消费让利,都无法快速启动市常今米房,首创经销让利模式,必将快速调动经销商的经销热情,从而在短时间内快速引爆消费需求。

  当今米房的市场份额达到一定的规模后,就可以尝试在中央电视台投放广告,这个时候,经销商的信心更加坚定,我们顺势将经销价格抬高至50扣。

  第三部分:渠道策略

  1、今米房的主流渠道在哪里?

  快速消费品行业,铺货率的大小,直接决定着产品的成败。美国的营销大师说,中国的广告费至少有60%是被浪费掉的,原因何在?因为中国企业的产品,在渠道上都存在着硬伤,都是天上打广告、地上难见货。比如健力宝,它推出第五季的时候,一举夺得标王桂冠,广告铺天盖地,可终端工作一败涂地,就拿北京来说,很多中大型超市都很难看见,即使有货,陈列位置都很差,北京尚且如此,其他城市就可想而知了,所以,没多久,第五季就退出历史舞台。

  快速消费品领域,说到铺货能力,可口可乐已经无人能及,也就是说,只要有人的地方,就有可口可乐。在我国,娃哈哈的渠道能力是数一数二的,可是与可口可乐相比,就小巫见大巫了,娃哈哈的非常可乐,在很多街头巷尾都没有卖的,而可口可乐却随处可见。

  今米房,应该尽最大可能的去占领各种大大小小的终端市常也就是说,除了占领少数几个大型超市外,今米房更要重点抓好下列渠道:

  (1)写字楼、学校附近的杂货店、小便利店。

  (2)车站、旅游景点、宾馆招待所附近的食品店。

  (3)居民区的小超市、便利店、杂货店。

  客观的说,大型超市还不是今米房的主流渠道,其主要原因有二:

  (1)大型超市的费用太高,什么进店费、保底费、堆头费、促销费、店庆费,五花八门,就拿进店费来说,像北京这样的大城市,铺上100多个大型超市或商场,光进店费就有上百万,更别提其他的费用了。

  (2)一个新品,如果没有大品牌撑腰或没有良好的地政关系,是很难进入大型超市的,即使想方设法进去了,如果没有成熟的网络关系,也不会有很好的陈列位置,往往处于被人遗忘的角落。

  可是,今米房不能放弃大型超市,因为大型超市具有下列三大优势:

  (1)可以实行一对一或一对多沟通,进行市场的早期教育,并可进行有效的终端拦截。

  (2)可进行体验营销,通过终端演示,将产品的特点展示得淋漓尽致,尤其是产品独特的香味,绝对可以吸引眼球,让目标消费群对其有一个直观的了解。

  (3)通过终端演示,今米房可将“美国-军队专用的保鲜技术、国家高科技示范项目、营养大师专门设计的套餐配方和营养界的高度肯定”等优势充分发挥出来,彻底消除人们对米饭保鲜问题的顾虑。

  2、建立完善的物流体系和协销体系。

  (1)建立合理的物流体系,是决定产品供货能力的关键。

  (2)全国组建协销体系,使总部的销售指令畅通无阻,同时提升经销商的消化能力,并起着信息桥梁的作用,随时将地方信息反馈到总部。第四部分:推广策略

  第一套方案:北京样板+招商+央视广告

  1、为什么选择北京作为样板市场?

  (1)北京的快餐文化非常发达,即使不投放大面积的广告,仅靠终端拦截,也能快速回笼资金。

  (2)北京是一个国际化的大都市,它可以引领时尚,起着榜样消费的作用,就如同一个地方歌星,他的天赋再好、能力再强,也只能在地方红火,如果在北京的歌星,只要出名了,一般都是全国知名的歌星。今米房被北京老百姓接受了,那么,全国市场的推广就势如破竹。

  (3)2008年的奥运会在北京举行,那时,全世界、全国的焦点都聚集在北京,其中蕴藏着无穷的商机,比如,今米房可以拿出100万的产品(价格按零售价格计算),免费赠送给奥运志愿者,并利用媒体对此事进行炒作。

  (4)北京被公认为是一个最难做的市场,如果今米房在北京运做成功了,那么,全国的经销商顿时信心百倍,就会大力追捧,全国的招商工作就易如反掌。

  (5)今米房在北京有公司,可以直营,能不折不扣的执行既定的营销策略。

  (6)哲宇策划一直立足北京,在本地有着广泛的社会资源和地政关系,可以有力配合今米房的市场推广,必要的时候,哲宇策划可以同时承担今米房企划部、营销部的双重职能,全面为今米房保驾护航。不管是策略调整,还是活动促销,还是市场协销以及协助解决各种地政问题,哲宇策划都能全程贴身跟踪,发现问题,帮助企业立刻解决。

  2、北京市场如何运做?(略)

  (1)选择10-20个大型超市,如华堂、沃尔玛、物美等。派专人进驻超市内,现场进行产品功能的演示,充分发挥体验营销的优势,让消费者看得见、闻着香、吃的放心。

  (2)在学校附近、写字楼周围,组织“今米房送餐小分队”,统一服装如蓝色或红色,类似于小蓝帽或小红帽的感觉,让人很容易记祝上班前、上学前、午饭前,组织专人向学生、上班族发放营养知识卡,大力打击方便面、盒饭、洋快餐的危害,全面阐述今米房“更营养、更方便、更健康”的功能利益,对快餐人群进行重点拦截。

  (3)报纸广告:事件炒作抓眼球+恐吓竟品危害+阐述今米房的功能利益

  都市白领、上班族、老人,都有阅读报纸的习惯,今米房可选择主流都市报,如北京的京华时报、娱乐信报,通过30篇造势软文、20个通栏硬广告、8个分阶段的促销广告,可进行如下炒作:

  (a)我国营养泰斗洪昭光,精心打

  造“营养第一餐”

  (b)拒绝垃圾食品,世界卫生组织

  一致推荐“营养工作餐”

  (c)中国营养协会:解决3亿人民的

  吃饭难题

  (d)天天方便面,女人老得快,男

  人肾更虚

  (e)盒饭不卫生,跑肚拉息还易

  导致传染病!

  (f)洋快餐,是导致儿童肥胖的罪

  魁祸首?

  (g)小孩:吃了今米房,营养充足

  个子高,智力发育快又好。

  (h)老人:吃了今米房,营养健康

  精神好。

  (i)上班族:吃了今米房,一天的

  营养能量全补充,工作不困也

  不累!

  3、如何招商?(详细内容略)

  (1)设立专门的招商部。

  (2)将北京的运做资料制作成光盘,供经销商参考复制。

  (3)将报纸广告、宣传单页、终端物料等整理成册,供经销商参考复制。

  (4)制订详细的媒体投放计划、销售奖励政策、协销措施,给经销商打气加油。

  4、央视广告的投放

  如果今米房能上央视,其起点就非比寻常,因为中国老百姓最信任的媒体仍然是央视。由于央视1台的价格极贵,我们建议今米房上央视2台的10秒品牌广告,为产品树立一个高品质形象。

  第二套方案

  卫视联动+全国招商+终端拦截

  1、如何操作卫视联动?

  选择5-6个地方卫视,如安徽卫视、湖南卫视、广东卫视、山东卫视等,形成一个可以覆盖全国的广告网络。在黄金时段,主打15秒的品牌广告。可是,作为一个新上市的快速消费品,光打品牌形象是不够的。我们知道,一个品牌,它的建立几乎都是从功能诉求开始的,如宝洁是品牌巨无霸,可是它在进入中国市场的时候,先是阐述产品的功能,如舒肤佳主打抗菌功能,海飞丝主打去屑功能。然而,要想在15秒内说明今米房的功能,几乎是不可能的,为了弥补15秒品牌广告的局限性,我们建议今米房通过25分钟的专题广告,将今米房的功能利益讲透,如可使用下列形式:

  (1)洪昭光教授开设营养讲座,借助营养大师为今米房造势。

  (2)通过恐吓宣传,无限放大“方便面、中式盒饭、洋快餐”等竞品的危害,让老百姓不敢消费。

  (3)通过“315维权保优打假中心”对今米房的高度认可,并利用大批营养权威的评论,让今米房“更营养、更方便、更健康”的功能利益深入人心。

篇3:策划书范文

  节目策划书范文(一)

  一、背景分析

  1、**年电视相亲交友类节目盛行,各大卫视竞争激烈,但是节目形式大同小异,要想在激烈的竞争中立于不败之地,抓住新年之初的契机,创办一期别有新意的节目,成为各大卫视吸引观众眼球的关键。

  2、感情是需要时间考验和生活磨砺的,很多观众通过网上留言等途径表示想知道参加节目嘉宾以后的生活情况和感情进展,为自己生活和感情寻找经验。

  二、策划动机

  《我们约会吧》作为内地第一档单身相亲类节目,除了给大家带来别具特色的交友方式,还记录了爱情中的酸甜苦辣。在这个舞台上有离场的遗憾,有牵手的美满,也有告白的惊喜。一年过去了,走出镜头的他们如今过着怎样的生活,又会带给我们什么样的故事和感悟?为了体现节目的延续性、深入性、全面性,值此辞旧迎新之际我台推出《我们约会吧》岁末访谈特别节目。

  三、节目宗旨

  通过讲述真实的情感故事和理性深刻的分析,让等待爱情的人看到希望,让寻求爱情的人找到正确方向。将别人真实的情感经历转化成自己生活的经验,引导广大受众受众树立正确的爱情观、婚姻观、人生观、价值观等。

  四、选拔标准

  从**年中参加过《我们约会吧》的男女嘉宾中选出,在征求嘉宾个人同意的前提下,将通过网上投票形式选出最终参加节目的嘉宾。

  五、节目形态

  1、通过回顾参加节目时的片段,探寻他们录制节目后的生活状况,以自然平视的风格,客观记录,忠实叙述,全方位展现曾经属于这方舞台的男女之间的互动、亲密、感动与悲伤。通过我们的镜头语言,让观众去感受、回忆。

  2、通过访谈形式,让观众进一步了解他们背后的故事,并思考人生与爱情。

  六、栏目基本构架:

  VCR方式+演播室访谈 主持人:何炅 特邀嘉宾:

  第一板块:甜蜜到永远

  1 大屏幕播放第一对牵手成功的情侣以前参加节目时的甜蜜瞬间,包括他们之间的互相表白以及最终的宣言等。

  2 主持人串场:主持人风格讲究对话的艺术,幽默睿智。

  3、邀请情侣上台。

  4、大屏幕播放情侣平常生活的VCR。

  5 主持人访谈:主持人与被邀请情侣进行访谈,包括他们离开节目后的感情生活、遇到的问题等内容。

  6 特邀嘉宾发言:从专业的理性的角度分析他们的感情,并对出现的问题做出解答,帮助他们之间感情更好发展。

  另一对流程同上。

  第二板块:爱让我成熟

  1、大屏幕播放第一对牵手成功时的甜蜜瞬间,包括他们之间的互相表白以及最终的宣言等。

  2、主持人串场:主持人风格讲究对话的艺术,幽默睿智。

  3、邀请主人公上台。

  4、主持人访谈:主持人与主人公进行访谈,为什么后来选择了分手,现在近况如何等内容。

  5、特邀嘉宾发言:从专业的理性的角度分析他们的感情,并对出现的问题做出解答,帮助他们之间感情更好发展。

  另一对流程同上。

  八、栏目播出时间:播出5期,从正月初一到初五,每晚8;00播出,第二天中午12;30重播。每期各版块两对。

  九、节目时长:60分钟。

  十、预期效果:

  近期目标:根据节目之前的观众基础,充分发挥主持人何炅的艺术和才华,邀请?嘉宾搭档,网络投票选取人气较高的情侣,调动观众的认同度。

  节目策划书范文(二)

  第一节 目的与宗旨

  我们是青春飞扬,活力四射的年轻一代,我们敢于挑战,勇于表现,我们积极自信,挫而不败,这是一个展现自我的舞台,这是一个梦想实现的舞台!

  我们的宗旨是:发现有舞蹈特长的新人,为青春有梦的莘莘学子提供一个表现自我,实现自我的舞台,为济南各大高校增加文化艺术交流的机会,展现现代大学生积极向上的精神面貌,全面提高大学生的综合素质。丰富电视荧屏,活跃观众生活,以达到社会效益和经济效益共增长之目的。

  我们的口号是:我的青春我做主,我的舞蹈我来秀!

  节目定位:展现大学生风采的舞蹈选秀娱乐节目。

  第二节 收视与市场

  据粗略统计,一年当中,学生的寒暑假、双休日和节假日之和近180天,约占全年的50%。在这180多个日子里,绝大部分学生基本上是在家里度过的。所以,在假期里举办这样的节目可以获得更多的观众,当然,大部分的青年朋友对于这样的选秀娱乐节目也是很喜欢的,可以在工作之余放松心情,娱乐心情。策划创办本栏目就是基于这样的认识。

  应该说,从电视收视情况和观众参与的情况来说,大学生是主体,在社会中有其特殊的地位。他们参与节目和收看节目,都必定会带动家庭其他成员共同关注此类节目,形成一定的收视群体。这对开拓收视市场和栏目经营市场,都是极为有利的。

  据模底了解,我省大学生参加和收看兄弟台的娱乐节目较为踊跃,但我市尚未开办此类节目,大家反响热烈,都急切希望有类似节目在本台播出,所以说市场前景是看好的,对将来栏目的经营操作也是十分可喜的。

  第三节 形式与程序

  一、形式

  本栏目以演播厅现场直播的形式,采用中心主持人和分主持人的方法,把各个环节有机的组合在一起。主持人的表现,要求欢快、活泼、机智、有趣,具有一定的亲和力和表演欲。整体节目情绪高扬、节奏明快、内外结合、上下一体,观后饶有趣味。

  参赛的选手需自愿报名,经过选拔和培训,参与外景录像和现场竞赛。由现场观众和嘉宾评出周冠军、月冠军和季冠军。分别在重大节日或年末举行年度总冠军总决赛,获得较好名次的选手,可成为我台艺术团的舞蹈演员,参加我台举办的各类晚会和对外演出活动。

  二、程序

  (一)分组

  1、单人组 单人进行参赛的选手

  2、多人组 两人或两人以上进行参赛的选手

  可以是个人参加,也可以是多人组合参加。

  (二)程序

  1、快乐自由舞

  参赛者自由发挥,自己编舞,自由展示,充分显示出参赛者自己的舞蹈风格,舞蹈功底,还有创新意识,创作才能。分出最佳创作奖,最佳形体奖,团体最佳合作奖等。各做加分。

  2、挑战舞者

  由抽签的方式决定对决方式,分为两组对决,得出优胜加分。

  3、精彩露一手。

  展示个人特长,特别是除舞蹈之外的艺术方面的才能。如唱歌、表演、演奏等。

  4、名师高徒

  统一由舞蹈老师进行培训,学习统一的舞蹈,比拼学员的学习接受能力。分出最佳学员和最差学员,实行加分制。

  第四节 包装与宣传

  加强本栏目的自我宣传和推广,是一项十分重要的手段,建议每天不少于3次自我宣传。本栏目要体现个性和特色,就必须在包装上下功夫。诸如片头设计要明快,富有吸引力和时尚化,片花短小精致、有感染力。主持人的包装与节目同步进行,形象个性定位,要有超前意识。各类字幕要当作艺术创作来考虑,为整体节目的包装增加气氛和特色,形成风格。栏目在开办后,要逐步改进、提高和完善结构,要经常更换内容和活动项目,求新求变,不断进步。

  对参与的选手,可以本身的特点,请有关形象设计室一同造型,使节目多姿多彩。

  本栏目每周一期,每期60分钟,建议每周六下午15:00首播,次日下午15:00,次周三晚17:00重播,可设节日系列和寒暑期系列的特别节目。

  本栏目设电话热线和语音信箱,节目进行中增加电视机前观众的参与项目,扩大收视层面,提高收视率。

  第五节 经营与运作

  本栏目是一档大型的综艺娱乐节目,其组织工作、编导工作和摄制工作等都是较为繁重的,且生产栏目的基本经费也较大,为能持之以恒地办活办好栏目,鼓励栏目创作,调动大家的工作积极性,同时为能争创经济效益,为本台作贡献。拟选择采用如下模式:

  1、制片人负责制。

  计算成本、自负盈亏

  赋予职权、承担责任

  2、准制片负责制。

  计算成本、收支挂钩

  赋予职权、经费报批

  3、承包人负责制。

  确定目标、收支脱钩

  拨款生产、奖罚分明

  4、总导演负责制。

  拨款生产、经费报批

  奖金取半、奖勤罚懒

  根据各地经验,结合我台情况,需向台里申请5分钟栏目内广告时段。另外,现场装饰广告和奖品、礼品征集也可作为广告资源加以开发,用小的投入换取较大的经济回报。

  栏目组基于对学生平时日常学习生活的考虑,建议在双休日进行拍摄和直播,周一致周五策划准备、培训人员及后期制作,平时员工休息可以对调,如不休息可考虑发放假日加班补贴。

  第六节 设备和人员

  本栏目以我台800m2演播厅为主要场地,考虑到栏目直播前要进行必要的培训和排练,需使用其他场地。另外,栏目内有外景地的拍摄,且制作量也较大,故对设备使用提出如下要求:

  2、会议室或小活动室作为培训场所,每周2天。

  3、合成制作机房的使用(含2650型编辑1台),每周4天(其中1天为制作宣传片使用)。

  4、非线性字幕特技机(栏目包装尤为需要)。

  5、外景拍摄用的摄像机和拾音话筒等二套(2个组别,二组人员工作)。

  6、舞美制作和景片道具设计制作。

  视音频技术和音响、灯光、舞美等人员请有关部门抽调配合,后勤保障、车辆调配,请办公室配合支持。

  第七节 概算及广告资源开发

  此章略写,特此说明。

篇4:策划书范文

  商业策划书范文(一)

  因此,我们必须采取有效手段,炒热××一期的商街气氛,大力提升其商业价值,增强业主和商户的投资信心,并以此拉动××二期的店铺出售。鉴于营造一期商街气氛、迅速催生人气的任务迫在眉睫,本案将主要对××一期商街如何突破商业现状和形成旺盛人气进行策划。

  一、背景分析

  ××一期商街位于濠河之畔,处于城市商业中心,与繁华的南大街北段仅一步之遥。这样具有“钻石级”市口的商业街,当前缘何一时难“热”?在我们拿出策划方案之前,首先必须对此进行研究分析,以便找准“病灶”对症下药。据考察和分析,××一期商业步行街主要存在“先天”与“后天”两方面原因。

  (一)、商街设计“先天不足”

  1、大广场难搞大活动。步行街北广场扼××街、××路交汇处,西邻五星级大酒店,原本属于最能吸引公众“眼球”、最宜举办大型活动的商业舞台,能给商街源源不断注入人气。由于当初仅从景观角度设计广场的“旱式喷泉”、“简易花坛”,而没有考虑广场的商业价值,如今的广场很难发挥聚集人流、吸纳大型活动的功能。广场热不起来,商街自然冷落。

  2、“假山”成了“绊脚石”。步行街南入口处的“假山景观”,既无观赏价值,又横亘在道路中央,事实上成了阻碍游人进入内街的“绊脚石”。此外,南入口的台阶亦与商街道路平坦要求不相符,也没有考虑人性化的地面设计如残疾人、盲人通道等。

  3、内外街连接通道商用功能缺失。××街通往内街的三个通道,从商业功能设计上看实属败笔。按照商业街区的布局要求,街区内主干道、副通道两侧均应为店面房,以便使街区形成鳞次栉比的商店群。这不仅能有效吸引顾客逛街购物,易于催生和聚集客流,而且能把土地资源利用率发挥到极致,如同上海豫园商街那样条条路上有店铺,每寸地皮生银子。遗憾的是,××一期外街通向内街的三个通道,两条是没有任何店铺的“幽巷”,顾客在街口看不到商业气氛,甚至不知道里面还有内街;一期与二期之间的通道,同样因一期建筑南侧没有设计店面房,走在南大街的顾客看不出街口的商业氛围而止步于此。

  4、××街一侧临街绿化带的设计过长,阻挡店门,不少顾客入店购物因此要绕一大圈,于是放弃了购买动机,导致临街店铺生意清淡。

  (二)、商街策划“后天失调”

  1、××广场商业街处于核心商圈,在市场竞争特别强调个性化的今天,商街必须有自己的“灵魂”,即战略定位和商业主题。××广场商业街最早定位是“××街”(很好),后来又定位于“×××”(很好,只是推广很费力),如今准备冠以“××广场步行街”(老土,没有鲜明个性、目标顾客也不清晰)。由于没有精确、精准的市场定位,关于商业上“我是谁”、“我为谁服务”的问题没有首先解决好,其它问题也就难以解决了。

  2、××广场是一处很好的“市民广场”,但要吸引广大市民聚集到这里,还需要有浓郁的“广场文化”,例如象×××路、×××广场、×××步行街那样的广场雕塑。此外,还需要有体现人文关怀的指引牌、休闲椅、售报亭、公用电话亭、垃圾筒、商品广告牌、露天茶座等。目前,由于上述设施没有配套,××广场的“磁场效应”不佳,所以商街难“热”。

  3、打造商街,服务“缺位”。开发商开发一片商铺销售出去,再由物业管理公司去打理,这是开发商业房产的“老皇历”。事实上,经营××广场商业街,“物业管理”代替不了“商业管理”,商业街由“冷”到“热”需要专业策划管理机构来“操盘”运作,此所谓“泛商业地产运作”。××广场起步阶段缺少商业策划管理机构的全程介入,商铺的出租与经营全由业主与商户“婚姻自主”,双方又都缺乏成熟的理性,商街本身也没有搞启动和培育市场的形象“炒作”,这就无法形成火爆的商业氛围。此外,我们对业主购买店铺后的关注程度不够,没有从尽快启动商街运营和提升商业价值的角度予以指导和服务,例如,商街北口的66号(圆形)、68号(尖顶)两家首席店面房一直空关,这对内街商户的经营及整个商街的气氛便构成较大影响。

  二、商街定位

  ××广场商业街的战略定位至关重要,针对其所处的地理位置和商业环境,根据城市消费群体的消费趋势和消费偏好,我们作如下战略定位:

  1、街名:××广场时尚丽人街

  2、概念:××广场————××街观光旅游的门户,国际品牌汇聚的商街,都市丽人寻梦的×××。

  3、广告语:××广场/时尚丽人街————与××相约,与××同行

  4、商业门类:购物、休闲、餐饮、美容、娱乐

  5、商品:主营国际国内名牌服装、服饰、化妆品、珠宝、眼镜、手表、休闲食品、工艺品等。

  6、顾客定位:都市中追求时尚的女性及国内外的旅游观光者。

  7、经营理念:站在城市经营的高度打造一条闻名长三角的商业街。

  三、招商策划

  ××广场时尚丽人街的招商,属于“突破困局”的举措,招商需从下列几个方面入手:

  (一)、发布招商公告

  我们计划于4月中旬在《××晚报》、××电视台发布招商公告,突出介绍××广场时尚丽人街的市口优势、市场定位和潜在的巨大商机,吸引商户预约登记承租店铺。

  (二)、举办招商信息发布会

  该招商信息发布会拟于4月20日在毗邻的××饭店举行,出席的商户为××及周边城市的时尚品牌经销商,以及××国贸市场有意入驻××广场经营的服装、珠宝、化妆品商户。参会商户的人数拟控制在100人左右。会上将发布的主要信息是:

  1、××广场时尚丽人街的总体规划、市场定位、独特优势和前景展望;

  2、×××××街可供商户购买或租赁的店铺资源状况,包括售价、租金、物管的优惠政策。

  (三)、整合店铺资源

  ××一期的店铺均已出售,投资者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金价格(或称返租报价)?举办招商信息发布会和对外发布招商公告之前,须由××房屋销售公司与业主首先商定委托招商的意向、租金价格等问题。一旦确定了哪些店铺可供委托招商,我们便可以对外开展招商活动和引入商户、洽谈租金。

  为了使××一期商街尽快形成良好的商业氛围,我们应争取所有空关店铺纳入招商范围,并按照商街的市场定位有的放矢地展开招商。如果有的业主采取等待店铺升值的态度,宁可闲置也不愿出租,我们应当认真加以引导,动员其站在全局利益、长远利益的高度尽快出租,以便消除商街中的店面空关现象。

  对目前正在寻求转租、退租的商户,我们应当积极宣传本公司为繁荣商街正在采取的举措,动员他们打消念头和恢复信心。如果商户仍然要转租、退租,由于业主与商户之间有约定,我们可在双方解除合同后再将该店铺纳入招商范围。

  (四)、有关租金政策

  ××一期商街的商业气氛清淡,其中原因之一,是店铺投资者急于高回报开出高租金,让许多欲入驻经营的商户望而却步。因此,我们在为业主代理招商前,必须做好两项重要工作:第一,我们必须向业主说明南大街南北两端存在的区位差异,说明××一期商街处于入市初期,繁荣兴旺需要有一个培育过程,不能无视市场承受能力开“天价”。向业主说清道理很重要,高租金导致店铺无人承租,业主照常要背负购房贷款利息,店铺价值也很难提升。第二,我们要从业主与商户的双方利益,设计比较符合市场行情和商街现状的租金政策。当前,××一期店铺比较合适的租金是:

  如该类店铺以600~700元/m2/年租金计算,年收益为6.6~7.7万元,剔除利息后的收益2.2~3.3万元。这样的租金对商户来说,在目前情况下尚有吸引力,易于接受。)

  (五)、商户入驻优惠措施

  为了有效启动市场和给商户入驻经营树立信心,我们将“放水养鱼”,从尽快繁荣市场的高度,适时推出必要的优惠措施:

  第一,商户入驻商街经营一年以内,我们将免费提供一个灯箱广告位(由我方制作灯箱,灯片制作及电费由商户负责),供其做商品或品牌宣传;

  第二,凡商户举办品牌宣传、商品促销活动,一年内允许在北广场上每季免费举办一次活动,鼓励举办有较大影响力的广场“时尚秀”活动;

  第三,凡商户入驻经营一年内,店铺物业管理费将按八折优惠收取;

  第四,为降低入驻商户的经营成本,我们将协调工商、税务部门,给予××广场商业街以集贸市场的税收优惠政策,同时在工商管理费的收取上适当减免。

  四、商业氛围营造

  (1)、商街指示识别系统布置(详见××广告公司设计效果图)

  (2)、设计制作广场、内街雕塑作品(参见×××步行街雕塑照片),以增添××广场的文化底韵,吸引游人前来休闲。

  (3)、广场、内街将有序设立景观式落地广告灯箱、欧式休闲椅、公用电话亭、报刊出售亭、饮料及冰淇淋售卖亭等,广场上采用鲜花盆景搭建可移动立体景观花坛,增加视觉看点,扩大商街的休闲与服务功能。

  (4)、邀请政府部门、社会团体前来举办广场主题活动,借力炒热广场、活跃气氛、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活动频繁,联系总工会、文联、群艺馆、新华书店等单位举办广场活动,借助媒体推波助澜,巧妙宣传××广场。

  (5)、与市摄影家协会和新闻媒体联合举办《××风韵》优秀摄影作品广场展示活动,用文化手段提升××广场的时尚品位。

  (6)、5月份起,争取举办几次《××之夏》广场音乐欣赏会,用高雅艺术推高××广场在市民心目中的地位,提升广场的“聚流”效应。

  五、商街硬件改造建议

  1、××北广场实施改造,以适合举办大型活动。

  2、××一期南入口的假山拆除,地面实施人性化、商业化改造。

  3、临××街一侧的店前花圃实施改造,便于顾客无阻碍进店。

  4、内街的地面进行排水改造,防止夏季雨水倒灌进入店铺。

  5、××一期南侧花圃争取拆除,最好建造一排店面房,既可街口开店吸引顾客步入内街,又可创收。

  上述方案,经董事长批准后组织实施。

  商业策划书范文(二)

  一、前言

  本公司代理广告x洗发水产品的全盘广告作业,至今已将近两年,两年来,本公司无时不以兢兢业业的敬业态度,为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划,在广告上除了力求表现外,更时时配合蒸蒸日上的业务,促进产品销售。

  本公司代理洗发水广告,第一年的广告重点是放在香皂上,对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献,该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖;第二年为配合贵公司的经营方针,前半年度以x洗发水为广告之主力的商品,强调头皮屑不可忽视,即采取行动,我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”,教育消费者正确选择洗发水观念及方法,也收到良好的效果,同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。

  然而,根据分析,洗发水的市场虽然较大,但因竞争品牌众多,广告投资量大,欲争取较高的市场占有率,殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点,应放在指名购买及衔接及年广告投资重点上,并以x洗发水为主,以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的年x洗发水广告企划案。

  二、广告商品

  广东x洗发水公司——x洗发水

  三、广告目的

  1、促进指名购买

  2、强化商品特性

  3、衔接、年广告

  4、传播影响程度:不知名—知名—了解—信服—行动

  四、广告期间

  五、广告区域

  全国各地区(以城市为主)

  六、广告对象

  七、策划构思

  (一)市场大小的变化情况的两种:

  a:量的变化——随着人口的自然增减而变化。

  b:质的变化——随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而变化。

  在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响,即厉害均沾,而且变化多是渐进的,也非单独某一品牌的力量所可左右的。

  (二)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场)

  (三)使用及购买频度的增加

  就x洗发水而言,因系属化妆生活用品,为个性之商品,与一些会导致冲动购买的商品不同,故“新市场之开发”甚为不易,只得利用旧有市场的互相告知,以增加新市场,而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。

  在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品,购买率很高,但是各种品牌太多,而无法对整个业绩的增加有所裨益,故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途,以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为:

  1、促使消费者指名购买x

  2、促使洗发店老板主动推荐x

  八、广告策略

  针对消费者方面

  1、针对各阶层消费者,运用不同媒体做有效的诉求。

  2、制作sticker张贴计程车上,公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上,以随时随地地提醒消费者注意,弥补大众传播媒体之不足,并具有公益及pr作用。

  3、制作小型月历卡片,于元旦前散发赠送各界人士利用,譬如置于洗发店、商业区(服务台)供人随意索取,也可夹于杂志页内,赠送读者。

  4、除正式大篇幅的广告外,在报纸杂志上另可采用游击式的策略,运用经济日报的插排(广告)和联合、中时的分类广告版,不定期刊登小广告,一则省钱,二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目,依旧有很大的效果,美商海陆公司即会运用此一策略。

  (一)卡片及广告牌的广告内容

  好的头发,选择x。

  在广告牌上画一个美女,重点体现在他的头发上,还有x品牌。在卡片上同样如此,不过可以附送试用品。让用户感受以下效果,让他们买的更放心。

  (二)电视广告策划

  在电视台的黄金时间播出:

  画面:一个美丽的女孩,一头飘逸的长发,边走边抖动者,街上的都回头看她,然后他说了一句,想要好的头发吗?学我啊!爱生活,爱x。

  (三)广播台

  广播内容就是介绍x,例如请嘉宾,做一个x专访。

篇5:策划书范文

  体育活动策划书范文(一)

  一、活动主题:强身体,促友谊

  二、活动背景:贯彻落实20**级新生“博学笃行、业精于勤”学风建设活动。

  三、活动目的:提供交流空间,增进同学友谊,增强学生身体素质。

  四、活动对象:经济学院20**全体新生

  五、活动时间、地点:20**年11月07日星期1下午1点半,北园风雨操场以班级为单位集合。

  六、活动流程:

  (一)前期准备:

  1、通知负责人活动时间、地点、流程

  2、由班长团支书提前挑选集体游戏

  (二)具体安排:

  1、西政导航:由师兄,师姐组织大家围坐成圈,听师兄师姐讲解大家在大学学习生活的一些困惑,让同学们积极交流。

  2、体育活动

  ①四人五足游戏4人一组,分两排平行而站,绑好系带,听到开始口令,两队从起点向终点开始跑,先到的队伍即为优胜者。

  ②跳大绳:

  每班分成三组,每组先选出两个人摇绳,该组其余人排成一列依次站好。

  第一种:由第一个人开始,先跟着大绳跳,然后第二个,第三个……依次跟着大绳跳,集体跳绳,先出错的人摇绳,和摇绳人交换。依次进行。

  第二种:依次每个人跳过大绳,出错的摇绳。

  ③打羽毛球

  ④拔河

  ⑤30米手足情比赛

  一、竞赛办法及规则:

  A、比赛前,各参赛队(人数控制在4——6人)在各自赛道的起点线后排列成一路纵队,排头第一位队员将身体重心移至一侧腿,另侧腿屈膝后抬、双臂自然微屈上抬保持身体平衡。2—4位队员将一手搭在前面同伴肩上,另一手抓住前面队员向后抬起的脚踝处,同时将自己的重心移至与前面同伴相同的一侧腿上,另侧腿屈膝后抬成单腿支撑状,由此形成一路单腿支撑的纵队。听到发令后,同队队员立即统一口令、步调一致地用单脚向前做单腿跳跃动作行进。要求各队在行进途中始终保持队伍的整体一致和协调迅速,直至到达终点。以同队最后一名队员躯干部的任何部分越过终点线,比赛方为结束。用时少者,名次列前。

  B、比赛中参赛队出现下列情况,均判违例:

  (1)比赛中,各参赛队可统一任意一脚做支撑脚,但全队必须保证整体一致性。否则判违例。

  (2)比赛途中,任何参赛队员向后抬起的脚脱离后面同伴的手,触及地面,即判违例。

  (3)比赛途中,2—4位队员必须始终将自己的手搭在前面队员的肩上,不得离肩脱手,否则判违例。

  (4)各参赛队在比赛中,必须在各自的赛道内行进,如踏线或步入他道,均判违例。

  (5)各参赛队必须始终以一路纵队前行,错位搭肩(之字形队列)或以其他队列替代,均判违例

  3、各班自由组织活动。

  4、班长团支书进行活动总结。

  七、注意:

  1、各班宣传班长、宣传委员要进行拍照(摄像)、写活动记录、活动总结。

  2、将活动照片、记录传给宣传总班、宣传委员。

  3、活动过程中要注意安全。

  4、活动所需器材,工具要提前准备好。(羽毛球拍,跳绳,绳子,排球等。)

  经济学院20**级团总支

  体育活动策划书范文(二)

  为了促进计算机学院全体学工助理以及学工组老师的交流,营造团结友爱的集体氛围,丰富学工助理的大学生活,特举行此次体育竞赛活动

  一、参赛对象:

  二、活动主题:阳光体育人人参与

  三、活动项目:

  羽毛球、乒乓球、踢毽子接龙、排球

  四、活动时间:

  **年11月11日14:00开始。

  五、活动地点:

  羽毛球:创新苑羽毛球场;实验实训中心地下室

  排球:中区排球场;

  乒乓球:西区操场或学生工作办公室后面乒乓球台。

  踢毽子接龙:学生办公室外

  六、活动规则:

  1、羽毛球与乒乓球采用统一规则,具体规则如下:

  ①实行淘汰制与积分制相结合的规则;

  ②根据总人数平均分组,其中每组2人(如有一组只有一人,则直接晋级),胜出者进入下一轮进行比赛,直至决出冠军;

  ③弃权者本项目得分为0,第一轮得分为2分,第二轮为4,第三轮为6,第四轮为8,依此类推;

  ④羽毛球采取9球制,先赢9球者胜;乒乓球根据时间采取7(先赢7球者胜)球或5球制(先赢5球者胜)。

  2、排球规则:

  ①排球共分为三组,每组六人左右,可根据情况多或少1人;

  ②排球采取循环赛制,通过抽签随机决出A、B两组进行比赛,胜出者同C组进行比赛,若C组失败则同另一组进行比赛;

  ③排球赛第一名每人加10分,第二名加每人9分,第三名每人加8分;

  3、最后个人三项得分相加,取总分前三名进行奖励。

  七、活动预算:器材,水,零食,奖品等各项杂费

  八、后期反馈工作

  1、召开总结会议,同学们交流感受;

  2、负责人同去同学们的意见和建议,并对工作进行总结。

  九、活动可能出现情况及应对措施:

  1、因天气对活动的影响较大,当天如若天气不适合活动,则推迟,若天气影响部分活动,则根据情况舍弃;

  2、因活动场地有限,当天很可能会出现无场地的情况,所以活动前应找人去抢占场地(特别是羽毛球场地,),如已被占,可与之进行协商解决。

  体育活动策划书范文(三)

  一、活动宗旨:

  为全面贯彻落实教育部“2+1工程”,加强学校体育教育工作,全面推进校园“阳光体育活动”,根据本校办学条件与办学特色,特制定以“运动,健康,快乐”为主题的南海小学第五届体育节实施方案。希望通过本届体育节活动的宣传和推广,让孩子们到阳光下、到运动场上锻炼自己的体魄,保证学生每天在校1小时体育锻炼时间。提高学生身体素质,让学生在运动中享受快乐,健康成长。

  二、活动主题:

  我运动,我健康,我快乐。

  三、活动内容及安排:

  四、工作人员分配:

  1、筹备组组长:蒋庆节

  副组长:李莹

  成员:戴雯倩、陈茂功、张圣涛、汪强、刘伟帆

  职责:负责策划筹备体育节各项活动与内容,组织安排活动内容,确保活动的顺利开展。

  2、裁判组组长:张圣涛

  成员:全体非班主任教职工

  职责:负责各项活动的裁判及记分工作。

  3、协调组组长:戴雯倩

  成员:陈茂功、张圣涛、汪强、刘伟帆

  职责:负责体育节各项活动的内容、时间、场地、人员的安排与活动项目的衔接、突发状况的解决等问题。

  4、宣传组组长:郭玉琳

  成员:戴雯倩、赵国琳、文娜、谢翠玉、林伟、李俊港

  职责:负责体育节活动期间的宣传栏、校园广播、影像、报导等各项宣传工作。

  5、后勤组组长:汪强

  成员:戴雯倩、陈茂功、刘伟帆、张圣涛

  职责:负责体育节期间的体育器材供给、比赛场地布置和奖品的购买。

  五、活动流程:

  (4)比赛时间、参赛学生及工作人员名单校对(10月30日)。

  (1)升旗仪式。

  (2)校领导致开幕辞。

  3.田径运动会学生检阅(11月6日)

  (1)各班按顺序入场,绕田径场行进,到达本班位置。

  (2)校领导致辞。

  6.田径运动会(11月6日)

  六、活动要求

  1.各个班级要充分做好各项活动的准备,加强对学生的安全教育,确保活动的正常开展。

  2.项目负责人要精心组织、周密安排,确保活动顺利进行。

  3.裁判工作要做到严肃、认真、公平、公正。

  4.各班按要求组织学生参加各项比赛,不得弃权。

  七、记分与奖励

  1.单项名次:根据比赛项目人数决定名次。

  2.团体名次(田径运动会):

  每个比赛项目取得名次的学生为可获得累计分数者,获得累计分数权的学生根据名次为班级累计相应分数,最后按各班总分排名。破记录计双倍积分。接力项目计双倍分。

  另大会设田径运动会精神文明奖,希望各班同学在检阅仪式上展现出良好的精神风貌;比赛期间积极踊跃为大会投稿;观众队伍保持好赛场秩序及环境卫生。

  深圳市南海小学第五届体育节暨田径运动会竞赛规程

  一、竞赛形式

  本届体育文化节各项比赛均以年级为单位分组,各年级独立成组进行比赛。田径运动会不同年级组在相同地点、不同时间进行比赛;长绳比赛不同年级组在相同地点、不同时间按顺序进行比赛;滑轮比赛不同年级组在相同地点、不同时间按顺序进行比赛;短绳比赛不同年级组在相同地点、不同时间按顺序进行比赛。

  二、竞赛日期与地点:

  1、长绳比赛:11月3日,8:00—8:35风雨操场

  2、短绳比赛:11月3日,14:00—14:30风雨操场

  3、滑轮比赛:11月3日,16:10—17:30田径场

  4、投掷比赛:11月4日,8:00—8:35一、二年级田径场

  11月4日,14:00—14:30三、四年级田径场

  11月4日,16:10—17:30五、六年级田径场

  5、跳远比赛:11月5日,8:00—8:35一、二年级田径场

  11月5日,14:00—14:30三、四年级田径场

  11月5日,16:10—17:30五、六年级田径场

  6、径赛项目:11月6日,8:30—3:00田径场

  三、竞赛项目:

  (一)滑轮比赛:200米计时,4—6年级参加。

  (二)短绳比赛:一分钟跳绳比多,1—3年级参加。

  (三)长绳比赛:二分钟集体跳绳比多,2—6年级参加。

  (四)田径运动会:

  实心球投掷

  跳远、实心球投掷

  四、运动员条件:

  运动员必须是身体健康,并掌握所参加比赛项目的技术要领。

  五、竞赛办法:

  田径运动会比赛项目采用中国田径协会审定的最新《田径竞赛规则》

  六、记分办法:

  1、田径运动会1—6年级组设团体第一名,团体总分按照各组取得相应名次运动员累计得分及接力项目得分总和计算排名。在各项比赛中得分如遇积分相等,以第一名多者列前,以此类推。

  七、录取名次、奖励办法:

  团体总分:1—6年级组奖总分第一名。

  各个单项:田径运动会项目各年级组奖前6名,报名人数5—7名奖前4名;3—4名奖前2名;2名奖前1名。非田径运动会项目各年级组奖前10名

  长绳比赛:各年级组奖前2名。

  八、报名日期及办法

  (一)报名日期

  交手写报名表或传送电子版均可

  (二)报名人数

  1、田径运动会

  (2)60米、200米、400米、800米、跳远、投掷项目每项每班报4人(2男2女)。

  2、短绳比赛及滑轮比赛均不限制报名人数,参加滑轮比赛的运动员请自备比赛装备(单排辊轴滑轮鞋及防护用具),无装备者不得参加比赛。

  3、长绳比赛要求以班级为单位集体参赛,有特殊情况不能参赛的学生需向组委会说明情况。

  九、裁判员名单(略)

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