(一)策划书范文

　　根据广告策划书的内容要点，参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式，我们为读者提供以下的广告策划书内容与结构的一般模式：

　　封面：

　　一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给新闻记者者以良好的第一印象。

　　广告策划小组名单：

　　在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示

　　一种对策划结果负责的态度。

　　目录：

　　在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。

　　前言：

　　在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。

　　正文：

　　第一部分：市场分析

　　这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。

　　一、营销环境分析

　　1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。

　　(1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势;

　　• 总体的经济形势

　　• 总体的消费态势

　　• 产业的发展政策

　　(2)市场的政治、法律背景：

　　• 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场?

　　• 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告?

　　(3)市场的文化背景

　　• 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处?

　　• 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品?

　　2、市场营销环境中的微观制约因素。

　　• 企业的供应商与企业的关系

　　• 产品的营销中间商与企业的关系

　　3、市场概况。

　　(1)市场的规模：

　　• 整个市场的销售额

　　• 市场可能容纳的最大销售额

　　• 消费者总量

　　• 消费者总的购买量

　　• 以上几个要素在过去一个时期中的变化

　　• 未来市场规模的趋势

　　(2)市场的构成：

　　• 构成这一市场的主要产品的品牌

　　• 各品牌所占据的市场份额

　　• 市场上居于主要地位的品牌

　　• 与本品牌构成竞争的品牌是什么?

　　• 未来市场构成的变化趋势如何?

　　(3)市场构成的特性：

　　• 市场有无季节性?

　　• 有无暂时性?

　　• 有无其他突出的特点?

　　4、营销环境分析总结。

　　(1)机会与威胁

　　(2)优势与劣势

　　(3)重点问题

　　二、消费者分析

　　1、消费者的总体消费态势。

　　• 现有的消费时尚

　　• 各种消费者消费本类产品的特性

　　2、现有消费者分析。

　　(1)现有消费群体的构成：

　　• 现有消费者的总量

　　• 现有消费者的年龄

　　• 现有消费者的职业

　　• 现有消费者的收入

　　• 现有消费者的受教育程度

　　• 现有消费者的分布

　　(2)现有消费者的消费行为：

　　• 购买的动机

　　• 购买的时间

　　• 购买的频率

　　• 购买的数量

　　• 购买的地点

　　(3)现有消费者的态度：

　　• 对产品的喜爱程度

　　• 对本品牌的偏好程度

　　• 对本品牌的认知程度

　　• 对本品牌的指名购买程度

　　• 使用后的满足程度

　　• 未满足的需求

　　3、潜在消费者。

　　(1)潜在消费者的特性：

　　• 总量

　　• 年龄

　　• 职业

　　• 收入

　　• 受教育程度

　　(2)潜在消费者现在购买行为：

　　• 现在购买哪些品牌的产品?

　　• 对这些产品的态度如何?

　　• 有无新的购买计划?

　　• 有无可能改变计划购买的品牌?

　　(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性：

　　• 潜在消费者对本品牌的态度如何?

　　• 潜在消费者需求的满足程度如何?

　　4、消费者分析的总结。

　　• 机会与威胁

　　• 优势与劣势

　　• 重要问题

　　(2)潜在消费者：

　　• 机会与威胁

　　• 优势与劣势

　　• 主要问题点

　　(3)目标消费者：

　　• 目标消费群体的特性

　　• 目标消费群体的共同需求

　　• 如何满足他们的需求?

　　三、产品分析

　　1、产品特征分析。

　　(1)产品的性能：

　　• 产品的性能有哪些?

　　• 产品最突出的性能是什么?

　　• 产品最适合消费者需求的性能是什么?

　　• 产品的哪些性能还不能满足消费者的需求?

　　(2)产品的质量：

　　• 产品是否属于高质量的产品?

　　• 消费者对产品质量的满足程度如何?

　　• 产品的质量能继续保持吗?

　　• 产品的质量有无继续提高的可能?

　　(3)产品的价格：

　　• 产品价格在同类产品中居于什么档次?

　　• 产品的价格与产品质量的配合程度如何?

　　• 消费者对产品价格的认识如何?

　　(4)产品的材质：

　　• 产品的主要原料是什么?

　　• 产品在材质上有无特别之处?

　　

　　226; 消费者对产品材质的认识如何?

　　5)生产工艺：

　　• 产品通过什么样的工艺生产?

　　• 在生产工艺上有无特别之处?

　　• 消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品?

　　(6)产品的外观与包装：

　　• 产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称?

　　• 产品在外观和包装上有没有缺欠

　　• 外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目?

　　• 外观和包装对消费者是否具有吸引力?

　　• 消费者对产品外观和包装的评价如何?

　　(7)与同类产品的比较：

　　• 在性能上有何优势?有何不足?

　　• 在价格上有何优势?有何不足?

　　• 在材质上有何优势?有何不足?

　　• 在工艺上有何优势?有何不足?

　　• 在消费者的认知和购买上有何优势?有何不足?

　　2、产品生命周期分析。

　　(1)产品生命周期的主要标志

　　(2)产品处于什么样的生命周期

　　(3)企业对产品生命周期的认知

　　3、产品的品牌形象分析

　　(1)企业赋予产品的形象

　　• 企业对产品形象有无考虑?

　　• 企业为产品设计的形象如何?

　　• 企业为产品设计的形象有无不合理之处?

　　• 企业是否将产品形象向消费者传达?

　　(2)消费者对产品形象的认知：

　　• 消费者认为产品形象如何?

　　• 消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗?

　　• 消费者对产品形象的预期如何?

　　• 产品形象在消费者认知方面有无问题?

　　4、产品定位分析。

　　(1)产品的预期定位：

　　• 企业对产品定位有无设想?

　　• 企业对产品定位的设想如何?

　　• 企业对产品的定位有无不合理之处?

　　• 企业是否将产品定位向消费者传达?

　　(2)消费者对产品定位的认知：

　　• 消费者认为的产品定位如何?

　　• 消费认知的定位与企业设定的定位符合吗?

　　• 消费者对产品定位的预期如何?

　　• 产品定位在消费者认知方面有无问题?

　　(3)产品定位的效果：

　　• 产品的定位是否达到了预期的效果?

　　• 产品定位在营销中是否有困难?

　　5、产品分析的总结。

　　(1)产品特性：

　　• 机会与威胁

　　• 优势与劣势

　　• 主要问题点

　　(2)产品的生命周期

　　• 机会与威胁

　　• 优势与劣势

　　• 主要问题点

　　(3)产品的形象：

　　• 机会与威胁

　　• 优势与劣势

　　• 主要问题点

　　(4)产品定位：

　　• 机会与威胁

　　• 优势与劣势

　　• 主要问题点

　　(4)产品定位：

　　• 机会与威胁

　　• 优势与劣势

　　• 主要问题点

　　四、企业和竞争对手的竞争状况分析

　　1、企业在竞争中的地位。

　　• 市场占有率

　　• 消费者认识

　　• 企业自身的资源和目标

　　2、企业的竞争对手。

　　• 主要的竞争对手是谁?

　　• 竞争对手的基本情况

　　• 竞争对手的优势与劣势

　　• 竞争对手的策略

　　3、企业与竞争对手的比较。

　　• 机会与威胁

　　• 优势与劣势

　　• 主要问题点

　　五、企业与竞争对手的广告分析

　　1、企业和竞争对手以往的广告活动的概况。

　　• 开展的时间

　　• 开展的目的

　　• 投入的费用

　　• 主要内容

　　2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。

　　• 广告活动针对什么样的目标市场进行?

　　• 目标市场的特性如何?

　　• 有何合理之处?

　　• 有何不合理之处?

　　3、企业和竞争对手的产品定位策略。

　　4、企业和竞争对手以往的广告诉求策略。

　　• 诉求对象是谁

　　• 诉求重点如何

　　• 诉求方法如何

　　5、企业和竞争对手以往的广告表现策略。

　　• 广告主题如何，有何合理之处?不何不合理之处?

　　• 广告创意如何，有何优势?有何不足?

　　6、企业和竞争对手以往的广告媒介策略。

　　• 媒介组合如何，有何合理之处?有何不合理之处?

　　• 广告发布的频率如何，有何优势?有何不足?

　　7、广告效果

　　• 广告在消费者认知方面有何效果?

　　• 广告在改变消费者态度方面有何效果?

　　• 广告在消费者行为方面有何效果?

　　• 广告在直接促销方面有何效果?

　　• 广告在其他方面有何效果?

　　• 广告投入的效益如何?

　　8、总结。

　　• 竞争对手在广告方面的优势

　　• 企业自身在广告方面的优势

　　• 企业以往广告中应该继续保持的内容

　　• 企业以往广告突出的劣势

(二)策划书范文

　　我校作为一所全国著名的综合性大学，在努力提高学生学习成绩的同时，也在努力提高同学们的综合素质，丰富同学们的课余生活也是其中的一项重要内容。文艺活动作为同学们课余生活的重要组成部分，一直是我校学生会工作的重点。经过多届同学的努力，我校的文艺活动在全省已享有良好的口碑，在同学中有着极大的影响力，并吸引了社会各界人士的关注。

　　一年一度的校园“十佳”歌手大赛是我校传统活动，在以往的活动中，我部积累了大量的成功经验，每一次的“十佳”歌手大赛都培养了大批的校园明星，在同学中有着良好的口碑。今年我们很高兴的看到有大量的新鲜血液加入我校，同时有许多具有文艺特长的同学，为我校举办本届校园“十佳”歌手大赛打下了良好的基础。我部将与各部门及各校区学生会合作，将本次校园“十佳”歌手大赛发展成学校一大盛会。

　　中南大学二零零五年度校园“十佳”歌手大赛

　　一 活动时间：XX年11月27日

　　二 活动地点：中南大学铁道校区大礼堂

　　三 主办：中南大学铁道校区团工委、学生会

　　承办：中南大学铁道校区学生会文艺部

　　四 晚会主题：

　　*弘扬校园文化，展示当代大学生综合素质及创新能力。

　　*立足校区，做属于同学自己的节目，丰富校园生活。

　　*积极挖掘同学们的艺术潜力，大胆拓展校园综艺晚会的文化外延。

　　五 思路阐述

　　1、 社会对人才的需求的变化和高等教育改革的推进，教育对象的主体化、教育内容的社会化、教育手段的现代化已经成为大学生思想、文化素质教育的发展趋势。本着以歌曲充分展现大学生青春风貌这一思想，我们大胆创新，借用更丰富的表现空间，在深刻挖掘文艺晚会艺术内涵的同时赋予了它更为广阔的外延。

　　2、 整台晚会主题突出，富有创意。晚会格调应是：热烈明快，激情蓬勃，富有内涵，晚会要坚持思想性和艺术性的统一，表演性与参与性的统一，教育性与大众观赏性的统一。在多层面揭示主题的同时，尽可能提高艺术水平，同时实现大众传媒的娱乐欣赏功能。

　　3、 多位同学同台竞技，中间穿插闪亮嘉宾登场，使整台晚会高潮迭起，充满活力。

　　4、 本次晚会还将与各个校区学生会合作，将校园歌手大赛发展成为整个中南大学的一大盛会。

　　六 组织形式

　　1、 本次歌手大赛是在中南大学铁道团委的指导下组织进行的。

　　2、 学生会成立组委会，负责对整个活动的统筹组织。

　　3、 组委会将根据活动组织的需要设立专门小组，由各组负责人领导各职能组在组委会统一领导下开展工作，保证组织活动协调、有序的开展。

　　工作安排：

　　办公室：负责活动所有资料的收集整理和日常联络。

　　节目组：分宏观和微观两部分，宏观组把握整台晚会的方向、思想，精心制作节目流程，保证整台晚会的可观赏性;微观组负责抓细节，抓每个节目质量，并依照宏观组制定的节目流程进行全面彩排。

　　舞美组：精心设计并制作舞台并筹备高质量音响设备，灯光，预先对晚会全过程进行音乐合成，设计灯光流程并配合节目组进行彩排。

　　宣传组：对整个活动进行多层次，全方位立体宣传。(详见“宣传计划”)

　　外联组：取得赞助商支持并负责协调与其关系，联系省内外各大媒体对此次活动进行报导，努力使整台晚会产生更大的影响。

　　后勤组：负责后勤工作，保证其他小组工作顺利开展。

　　4、 学生会文艺部将与各校区学生会和各二级学院学生会积极配合开展工作。保证参赛选手的质量。

　　七 活动安排

　　1、 XX年10月11号——10月29号：由全校各二级学院学生会自行组织开展初选活动，并推荐其优秀选手。整个初选活动铁道校区学生会将进行全程监督和协助。

　　2、 XX年10月30号——11月12号：将进行各校区复赛，选出的选手将会参加全校的复赛，届时将由评委评选出十五位选手参加最后的决赛。

　　3、 XX年11月13号——11月26号：将为参赛选手拍摄宣传短片，在中南大学网站上开通“十佳”歌手专栏，并将统一组织网上投票，评出“最佳人气奖”。晚会现场由专业评委为各选手打分，集中统分，评出本年度校园十佳歌手，同时评选出冠亚季军。晚会将不仅仅局限于比赛，同时会穿插一些嘉宾表演，使晚会内容更丰富，形式更多样化。主持人将努力带动全场气氛，使台上台下融为一体，加强同学们的参与性，并为比赛选手创造最好的表演氛围。

　　4、 XX年11月27号：在中南大学铁道校区大礼堂进行最后的决赛。

　　5、 宣传活动于初期启动，贯穿整个活动。(后附具体形式)

　　八 活动影响、背景及可行性分析

　　1、 歌唱比赛是青年人喜闻乐见的一项赛事活动，而当代大学生更成为这一活动强有力的支持者。而这项赛事是我们中南大学历年来的一项传统赛事，每年一届，现在已经成为广大同学必不可少的一道文娱大餐。

　　2、 由于这是一次中南大学全校性质的比赛，规模大，影响深。因此，届时必会吸引长沙各大新闻媒体及各兄弟院校前来采访、参观，这对商家无疑是一个向更多人宣传自己的良机。

　　3、 中南大学铁道校区学生会是一个全心全意为同学服务的团体，且内部人员工作能力强，团队意识强，创意丰富，是值得商家信任及依赖的先决条件。

　　4、 在整个活动的前中后期，我们将出动一切力量，从报纸到电台，从展板到网站，以平面和立体相结合的宣传方式，来向大家介绍商家的品牌及产品，并以超强的覆盖面，使所有同学了解到关于商家的信息，广告效果可由商家抽样调查了解。

　　中南大学铁道校区学生会文艺部

　　XX年9月

　　附：宣传计划

　　为增强活动的影响力，提高全校同学的参与性，学生会将对本次进行大力的宣传。具体形式如下：

　　1、海报、横幅、喷绘

　　海报、横幅、喷绘是宣传活动中最直接并且宣传效果立竿见影的宣传方式。根据活动的不同时期，我们制定了分类宣传计划。

　　1)、初期：

　　本期为大赛的准备期。也是选手的征集时期，为了尽量的达到全面征集到全校优秀的选手、全面发掘文艺人才的目的，我们要充分加强和各校区和各二级学院的联系，需要发动他们合作，加大宣传力度由他们发掘本校区、本院的人才以达到我们选取优秀人才的目的。在此期间我们的宣传以喷绘，海报为主，内容为“校园‘十佳’歌手大赛”。喷绘大小为2.5-5平方米/块，数量为每校区1块，海报为每校区若干，放在各校区人流量最大的地方，目的在于烘托赛前气氛，激发同学们的积极性及关注赛事的热情;并在学校各个消息处张贴赞助单位的宣传海报，使同学们了解商家的产品;同时在各校区人流量最大地方悬挂横幅，使活动成为同学们日常生活的话题，使我们的活动真正的深入民心。

　　2)、中期：

　　本期为大赛的初赛期。宣传方式以海报，喷绘为主,同时为商家在各寝室发放传单，使同学们在深入了解活动后能继续了解商家的商品和企业文化。

　　3)、后期：

　　本期为大赛的预决赛期，除了在校园里悬挂横幅、张贴海报之外，决赛晚会当晚，还会在会场里悬挂商家横幅、宣传海报。并把商家宣传单和晚会门票订在一起发放到同学们手中。在晚会中，主持人会适时穿插对商家产品的宣传，设定一定的投奖环节，既能掀起全场高潮又能使同学们更如了解商家的产品。

　　2、广播台

　　广播电台有许多大家喜闻乐见的节目，不管是中午还是晚上、在寝室还是食堂，总能听到他们动听的声音。届时，我校广播电台将定时广播大赛进程及赞助商家简介。同时可制作一些新颖的宣传片，定时在我校广播电台播出。

　　3、展销

　　决赛晚会将在中南大学铁道校区大礼堂

　　举行。大礼堂前有一个大展厅，商家可以在这里做产品展销，并可发放产品海报，解答同学们关于产品的疑问。

　　4、其他

　　定期为商家向各学生寝室发放传单，使同学们更多的了解商家的产品。学生会宣传部协助进行宣传!

　　本次活动的宣传将在三校区同时进行，并同各二级院配合开展。

(三)策划书范文

　　根据广告策划书的内容要点，参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式，我们为读者提供以下的广告策划书内容与结构的一般模式，

　　封面：一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以

　　良好的第一印象。

　　广告策划小组名单：在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。

　　目录：在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。

　　前言：在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。

　　正文：第一部分:市场分析:这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。

　　一、营销环境分析

　　1.企业市场营销环境中宏观的制约因素。

　　(l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势： • 总体的经济形势• 总体的消费态势• 产业的发展政策

　　(2)市场的政治、法律背景：• 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场?• 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告?

　　(3)市场的文化背景，• 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处?• 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品?

　　2.市场营销环境中的微观制约因素:• 企业的供应商与企业的关系• 产品的营销中间商与企业的关系

　　3.市场概况。

　　(1)市场的规模:• 整个市场的销售额• 市场可能容纳的最大销售额• 消费者总量• 消费者总的购买量• 以上几个要素在过去一个时期中的变化• 未来市场规模的趋势

　　(2)市场的构成:• 构成这一市场的主要产品的品牌• 各品牌所占据的市场份额• 市场上居于主要地位的品牌• 与本品牌构成竞争的品牌是什么?• 未来市场构成的变化趋势如何?

　　(3)市场构成的特性:• 市场有无季节性?• 有无暂时性?• 有无其他突出的特点?

　　4.营销环境分析总结:(1)机会与威胁(2)优势与劣势(3)重点问题

　　二、消费者分析

　　1.消费者的总体消费态势:• 现有的消费时尚• 各种消费者消费本类产品的特性

　　2.现有消费者分析。

　　(1)现有消费群体的构成，• 现有消费者的总量• 现有消费者的年龄• 现有消费者的职业• 现有消费者的收入• 现有消费者的受教育程度• 现有消费者的分布

　　(2)现有消费者的消费行为，• 购买的动机• 购买的时间• 购买的频率• 购买的数量• 购买的地点

　　(3)现有消费者的态度，• 对产品的喜爱程度• 对本品牌的偏好程度• 对本品牌的认知程度• 对本品牌的指名购买程度• 使用后的满足程度• 未满足的需求

　　3.潜在消费者。

　　(1)潜在消费者的特性，• 总量• 年龄• 职业• 收入• 受教育程度

　　(2)潜在消费者现在的购买行为，• 现在购买哪些品牌的产品?• 对这些产品的态度如何?• 有无新的购买计划?• 有无可能改变计划购买的品牌?

　　(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性，• 潜在消费者对本品牌的态度如何?• 潜在消费者需求的满足程度如何?

　　4.消费者分析的总结。

　　(1)现有消费者，• 机会与威胁• 优势与劣势• 重要问题

　　(2)潜在消费者，• 机会与威胁，• 优势与劣势• 主要问题点，

　　(3)目标消费者，• 目标消费群体的特性• 目标消费群体的共同需求• 如何满足他们的需求?

　　三、产品分析

　　1.产品特征分析。

　　(1)产品的性能，• 产品的性能有哪些?• 产品最突出的性能是什么?• 产品最适合消费者需求的性能是什么?• 产品的哪些性能还不能满足消费者的需求;

　　(2)产品的质量，• 产品是否属于高质量的产品?• 消费者对产品质量的满意程度如何?• 产品的质量能继续保持吗?• 产品的质量有无继续提高的可能?

　　(3)产品的价格，• 产品价格在同类产品中居于什么档次?• 产品的价格与产品质量的配合程度如何?• 消费者对产品价格的认识如何?

　　(4)产品的材质，• 产品的主要原料是什么?• 产品在材质上有无特别之处?• 消费者对产品材质的认识如何?

　　(5)生产工艺，• 产品通过什么样的工艺生产?• 在生产工艺上有无特别之处?• 消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品?

　　(6)产品的外观与包装，• 产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称?• 产品在外观和包装上有没有缺欠?• 外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目?"• 外观和包装对消费者是否具有吸引力?• 消费者对产品外观和包装的评价如何?

　　(7)与同类产品的比较，• 在性能上有何优势?有何不足?• 在质量上有何优势?有何不足?• 在价格上有何优势?有何不足?• 在材质上有何优势?有何不足?• 在工艺上有何优势?有何不足?• 在消费者的认知和购买上有何优势?有何不足?

　　2.产品生命周期分析。(1)产品生命周期的主要标志(2)产品处于什么样的生命周期(3)企业对产品生命周期的认知

　　3.产品的品牌形象分析。

　　(1)企业赋予产品的形象，• 企业对产品形象有无考虑?• 企业为产品设计的形象如何?• 企业为产品设计的形象有无不合理之处?

　　• 企业是否将产品形象向消费者传达?

　　(2)消费者对产品形象的认知，• 消费者认为产品形象如何?• 消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗?• 消费者对产品形象的预期如何?• 产品形象在消费者认知方面有无间题?

　　4.产品定位分析。

　　(1)产品的预期定位，• 企业对产品定位有无设想?• 企业对产品定位的设想如何?• 企业对产品的定位有无不合理之处?• 企业是否将产品定位向消费者传达?

　　(2)消费者

　　对产品定位的认知， • 消费者认为的产品定位如何?• 消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗?• 消费者对产品定位的预期如何?• 产品定位在消费者认知方面有无问题?

　　(3)产品定位的效果，• 产品的定位是否达到了预期的效果?• 产品定位在营销中是否有困难?

　　5.产品分析的总结。

　　(1)产品特性，• 机会与威胁• 优势与劣势• 主要问题点

　　(2)产品的生命周期• 机会与威胁• 优势与劣势• 主要问题点

　　(3)产品的形象，• 机会与威胁• 优势与劣势• 主要问题点

　　(4)产品定位，• 机会与威胁• 优势与劣势• 主要问题点

　　四、企业和竞争对手的竞争状况分析

　　1.企业在竞争中的地位。• 市场占有率• 消费者认识• 企业自身的资源和目标

　　2.企业的竞争对手。• 主要的竞争对手是谁?• 竞争对手的基本情况• 竞争对手的优势与劣势• 竞争对手的策略

　　3.企业与竞争对手的比较。• 机会与威胁• 优势与劣势• 主要问题点

　　五、企业与竞争对手的广告分析

　　1.企业和竞争对手以往的广告活动的概况。• 开展的时间• 开展的目的• 投入的费用• 主要内容

　　2.企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。• 广告活动针对什么样的目标市场进行?• 目标市场的特性如何?• 有何合理之处?

　　• 有何不合理之处?

　　3.企业和竞争对手的产品定位策略。

　　4.企业和竞争对手以往的广告诉求策略，• 诉求对象是谁• 诉求重点如何 "• 诉求方法如何

　　5.企业和竞争对手以往的广告表现策略。• 广告主题如何，有何合理之处?有何不合理之处?• 广告创意如何，有何优势?有何不足?

　　6.企业和竞争对手以往的广告媒介策略。• 媒介组合如何，有何合理之处?有何不合理之处?• 广告发布的频率如何，有何优势?有何不足?

　　7.广告效果。• 广告在消费者认知方面有何效果?• 广告在改变消费者态度方面有何效果?• 广告在消费者行为方面有何效果?• 广告在直接促销方面有何效果?• 广告在其他方面有何效果?• 广告投入的效益如何?

　　8.总结。• 竞争对手在广告方面的优势• 企业自身在广告方面的优势• 企业以往广告中应该继续保持的内容• 企业以往广告突出的劣势

　　第二部分 广告策略

　　一、广告的目标:1.企业提出的目标2.根据市场情况可以达到的目标3.对广告目标的表述

　　二、目标市场策略

　　1.企业原来市场观点的分析与评价。

　　(1)企业原来所面对的市场，• 市场的特性• 市场的规模

　　(2)企业原有市场观点的评价，• 机会与威胁• 优势与劣势• 主要问题点• 重新进行目标市场策略决策的必要性

　　2.市场细分。(1)市场细分的标准，(2)各个细分市场的特性，(3)各个细分市场的评估，(4)对企业最有价值的细分市场，

　　3.企业的目标市场策略。(1)目标市场选择的依据，(2)目标市场选择的策略，

　　三、产品定位策略

　　1.对企业以往的定位策略的分析与评价。(1)企业以往的产品定位：(2)定位的效果，(3)对以往定位的评价，

　　2.产品定位策略。

　　(1)进行新的产品定位的必要性• 从消费者需求的角度• 从产品竞争的角度• 从营销效果的角度

　　(2)对产品定位的表述，

　　(3)新的定位的依据与优势，

　　四、广告诉求策略

　　1.广告的诉求对象。(1)诉求对象的表述，(2)诉求对象的特性与需求，

　　2.广告的诉求重点。(1)对诉求对象需求的分析，(2)对所有广告信息的分析，(3)广告诉求重点的表述，

　　3.诉求方法策略。(1)诉求方法的表述，(2)诉求方法的依据，

　　五、广告表现策略

　　1.广告主题策略。(1)对广告主题的表述，(2)广告主题的依据，

　　2.广告创意策略。(1)广告创意的核心内容，(2)广告创意的说明，

　　3.广告表现的其他内容。(1)广告表现的风格，(2)各种媒介的广告表现，(3)广告表现的材质，

　　六、广告媒介技咕1.对媒介策略的总体表述2.媒介的地域，3.媒介的类型;4.媒介的选择，• 媒介选择的依据• 选择的主要媒介• 选用的媒介简介5.媒介组合策略，6.广告发布时机策略，7.广告发布频率策略

　　第三部分 广告计划

　　一、广告目标

　　二、广告时间• 在各目标市场的开始时间• 广告活动的结束时间• 广告活动的持续时间

　　三、广告的目标市场

　　四、广告的诉求对攻

　　五、广告的诉求重点

　　六、广告表现1.广告的主题:2.广告的创意，3.各媒介的广告表现，• 平面设计• 文案• 电视广告分镜头脚本

　　4.各媒介广告的规格

　　5.各媒介广告的制作要求

　　七、广告发布计划1.广告发布的媒介，2.各媒介的广告规格，3.广告媒介发布排期表:

　　八、其他活动计划1.促销活动计划，2.公共关系活动计划，3.其他活动计划，

　　九、广告费用预算

　　1.广告的策划创意费用:2.广告设计费用，3.广告制作费用，4.广告媒介费用，5.其他活动所需要的费用，6.机动费用， 7.费用总额:

　　第四部分:广告活动的效果预测和监控

　　一、广告效果的预测:1.广告主题测试，2.广告创意测试，3.广告文案测试，4.广告作品测试，

　　二、广告效果的监控:1.广告媒介发布的监控，2.广告效果的测定，

　　附录：

　　在策划文本的附录中，应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。

　　1.市场调查问卷2.市场调查访谈提纲3.市场调查报告

　　封底：

　　(略).

　　资讯调查报告

　　我们不可能完全去了解供求信息 - 政策的影响力竞争对手状况、消费者的购买欲望。否则，就很容易确定产品利润最大化的价格和产量。但我们必须尽量最大化地去了解，然后，再根据个人实战的经验，作出对市场需求的判断。

　　资讯调查报告一般的结构是：

　　1.与投资项目相关的社会经济环境分析:(1) 政策环境(2) 金融环境(3) 产业分布特点(4) 所有制结构特点(5) 集团购房与私人购房比例(6) 流通环境(7) --

　　--------

　　2.该区域住宅开发总量分析:(1) 各住宅分区开发量理状(2) 各住宅分区开发量走势(3) 各住宅分区开发量前景分析

　　3.该区域商品住宅消化总量分析(1) 历年商品住宅消化总量的主要贡献率(结构分析)(2) 商品住宅消化总量现状(3) 商品住宅消化总量前景分析

　　4.该区域不同类型房地产需求量与现状分析(1) 商业(商场)类地产需求量与现状分析(2) 办公楼类地产需求量与现状分析(3) 住宅类(高层、多层、别墅)需求量与现状分析(4) 酒店类地产需求量与现状分析

　　5.该区域商品住宅市场不同档次需求量与现状分析(1) 豪宅类市场需求量与现状分析(2) 普通类市场需求量与现状分析(3) 经济适用型类市场需求量与现状分析(4) 福利类市场需求量与现状分析(产权/租赁，一手、二手、三手市场)

　　6.该区域明星楼盘分析(住宅市场):(1) 历年明星楼盘界定(2) 明星楼盘的分布及结构分析(3) 明星楼盘的主要营销特点(4) 明星楼盘的参与者与制造者(5) 明星楼盘的溢价(6) 未来明星楼盘的充要条件

　　7.该区域畅销楼盘分析(住宅市场):(1) 畅销楼盘界定(2) 畅销楼盘营俏特点(3) 畅销楼盘畅销原因分析

　　8.该区域滞销楼盘分析(住宅市场):(1) 滞销楼盘界定(2) 滞销楼盘分布及结构分析(3) 滞销楼盘的营销特点 (4) 滞销楼盘的参与者及损价(5) 如何避免落入滞销楼盘

　　9.该区域最受欢迎物业类型分析(住宅市场):(1) 最受欢迎物业界定(2) 该区域最受欢迎物业比重及分布特点(3) 该区域最受欢迎物业营销特点(4) 该区域最受欢迎物业参与者及溢价特点(5) 如何加入该区域最受欢迎物业阵营

　　10.该区域文脉状况分析(居住文化:(1) 该区域居住构筑物的演变与主因分析(2) 该区域居住构筑物的文化归类(3) 未来该区域居住构筑物的文化延伸

　　11.该区域住宅租金水平分析:(1) 该区域住宅均租水平总体分析(2) 该区域住宅租金回报率分析(3) 该区域住宅租金及租金回报率预测(4) 该区域住宅租金对区位优劣的影响

　　12.该区域住宅市场空置率分析(1) 空置率界定(2) 该区域商品住宅总空置率分析(3) 该区域商品住宅空置率与开发量、需求量的关系分析(4) 该区域商品住宅空置率的结构分布(5) 该区域商品住宅未来空置率走势

　　13.该区域住宅市场消费者分析

　　注：由于开发项目不同，问卷内容不尽相同，问卷内容略

(四)策划书范文

　　一： 活动主题：

　　关爱老人、奉献爱心

　　二： 活动对象:

　　敬老院孤寡老人

　　三： 活动背景：

　　作为当代大学生，我们应该明白的是：尊老敬老是中华民族的传统美德，然而社会经济突飞发展,竞争愈演愈烈的今天却有越来越多的老人被冷落，是敬老院让这些需要帮助的人重新找到了家,得到了家的温馨,爱的呵护.。我们每个人都要走过少年，青年，壮年，老年的人生之路，这是任何人都不能抗拒的自然规律。尊重老人，敬爱老人，说到底就是尊敬自己，敬爱自己。会懂得孝顺父母的我们，更应该打开心胸去接纳敬老院中孤独的老人，给他们欢乐，给他们祝福，陪伴他们去更好的生活。

　　四：活动目的：

　　慰问敬老院的孤寡老人，给他们送去一份关爱和温暖。让他们感受社会大家庭的温暖。通过此次献爱心,走访敬老院的活动,让同学们的身心更加明朗,明白阳光是不吝啬每个角落.，同时呼吁我们每一个人从身边的小事做起, 奉献自己的一份爱心, 让我们的社会变得更加和谐。

　　六：活动地点：寿星园敬老院

　　七：活动要求：

　　1. 每位参与志愿者都怀有饱满的热情及认真负责的态度对待此次活动。

　　2. 在活动中讲文明懂礼貌体现当代大学生风貌。对待人要亲切热情大方。

　　3.到敬老院的同学必须服从组织安排，不得擅自离开岗位。

　　八、活动流程：

　　(一)活动前期准备：

　　1.联系敬老院负责人

　　3.对招募好志愿者进行培训，并说明注意事项。

　　(二)活动当日安排：

　　1.布置场所

　　2.帮老人们打扫卫生,整理家务

　　3.陪着老人拉家常,讲故事,看电视.

　　5.离开时把整个庭院打扫干净并与老人合影留念。

　　九、注意事项：

　　1.志愿者在活动开展期间应当服从管理

　　2注意个人行为，注意维护志愿者形象和学校形象.

　　3.合理分配好每位同学的工作，到敬老院的同学们必须服从组织安排，不得擅自离开岗位。

　　4.由于老人的年龄等问题，在帮助老人时要小心，确保活动期间自己与老人们的人身安全。对老人要亲切，不可烦躁，尽量满足其和合理的请求。

　　5活动前的宣传要到位;活动中对我们的活动记录文字，还有相片记录也一定要切实做好;活动后要跟进，进行总结，吸取教训，在今后的活动改进加强。

　　6活动中，要尽量避免只针对一个或其中几个老人家，要普遍关注敬老院中的老人。

　　十：活动经费预算

　　路费：40元

(五)策划书范文

　　一、活动口号：

　　众志成城，预防甲流

　　二、活动背景：

　　甲型h1n1流感，又称为a（h1n1）型流感。甲流作为流感的一种，旧称人感染猪流感。拥有极强的传染性，如不能及时治疗会转为内伤，引发肾阳衰而阴寒内生，肾络通于肺，心肺之阳不足，不能统摄津液，而流清鼻涕，患者必定没有外感的足征，多困倦无神，或喷嚏不休，或两脚冰冷，法宜扶阳，对人身体健康危害极大。据卫生部通报，截至10月30日，我国内地累计报告44981例甲型h1n1流感确诊病例，已治愈33184例。重症病例累计82例，已治愈29例、死亡6例。

　　进入10月份以来，全国重症病例不断增加，疫情形势相当严峻。根据全国流感监测网络的监测数据，甲型h1n1阳性标本占所有流感阳性标本的比例已高达70％多。这表明，甲型h1n1流感病毒在我国已广泛扎根，并且成为流感病毒中的主导病毒。世界卫生组织认为，目前全球实际病例数和死亡数均高于报告数，甲型h1n1流感病毒传播力明显高于其他季节性流感，疫情继续呈快速上升趋势。

　　学校作为一个人口稠密聚居地，一旦发生感染必定会迅速传播，形势严峻。为做好防甲流工作，我们协会特此举办预防甲流小知识宣传活动，增加大家预防知识。

　　活动目标：

　　通过预防甲流小知识宣传活动帮助大家深入了解关于甲流预防的知识，以便深入做好学校的预防工作，减少不必要的恐慌，保证正常的学习工作环境。

　　三、承办单位：江西青年职业学院青年志愿者协会

　　四、参加人员：青年志愿者协会全体会员

　　五、活动地点：校园内每个寝室

　　六、活动时间：2009年11月20号

　　七、活动形式：

　　由志愿者协会成员到每个寝室去发放宣传资料并加以解说，尽可能详细地解说甲流预防知识

　　八、活动流程：

　　a、由宣传部把宣传资料全部做好，通知每一位志愿者，保证一切准备就绪。

　　b、组织部组织分配会员到每一个寝室去做宣传。

　　c、活动开始后，办公室的负责拍照记录。

　　九、活动经费：

　　复印资料800份 1份0.08元 共计64元

(六)策划书范文

　　一、活动主题：文学社与计算机协会联谊活动

　　二、 活动目的：促进两社及新社员间交流了解，互相熟识，增进感情，加强社团凝聚力及团结合作

　　三、 活动地点：大学生第二活动中心

　　四、 活动时间：十一月中下旬

　　五、 活动对象：文学社与计算机协会全体成员

　　六、 活动宗旨：交流娱乐，团结合作

　　七、 活动前期准备及分工：

　　（一）外联组负责拉赞助

　　（二）活动组负责租用场地、道具乐器及场地打扫

　　（三）挑选主持人，排演准备节目

　　（四）采编组负责采购活动中所需物品及主持人文稿

　　（五）排版组负责准备活动中所需的背景音乐ppt拍照及后期活动等

　　（六）与计算机协会负责人商谈有关事宜

　　八、 活动具体流程

　　（一）主持人开场白，介绍活动目的，嘉宾

　　（二）文艺活动开始，主持人按节目单主持

　　（三）节目中间穿插小游戏，成员间互动

　　（四）社团负责人总结发言

　　（五）主持人宣布联谊结束

　　九、 经费预算

　　（一）场地布置：横幅，彩球，彩带

　　（二）道具，奖品

　　（三）零食，水果，矿泉水

　　总：200元左右

　　十、 注意事项

　　（一）表演过程中所需道具、乐器有相关人员负责，避免损坏丢失，活动完毕后归还至原来地方

　　（二）活动开始前清点人数，以便了解会员情况，为游戏环节做好准备

　　（三）活动开始前和结束后做好场地布置及打扫工作

　　（四）活动结束后可倡议大家写本次活动的体验感受

　　十一、后续工作

　　排版组负责整理活动资料，发布照片写通讯稿，宣传此次联谊活动

　　十二、活动总结

　　通过这次联谊活动的成功举办，增进了部门间交流，形成互相促进共同发展的和谐局面，推动了新旧成员间联系交流，形成融洽团结的内部环境，方便以后开展工作，也推动了校园和谐气氛的发展。

(七)策划书范文

　　为热烈庆祝祖国建国60周年，五四运动90周年，扎实推进学校精神文明建设，丰富学校发展人文精神的深刻内涵，展现本校大学生良好的人文素养，培养团队协作和创新精神，锤炼和提高同学们的思辩能力，增强学生的文化底蕴和综合素质，院团委、院学生会决定举办浙江师范大学2009年大学生辩论赛。现将有关事宜拟定方案如下：

　　一、活动原则

　　辩论赛秉承“公平、公正、公开”的原则，提倡积极参与，鼓励公平竞争。

　　二、活动时间

　　11月1日——11月29日

　　初赛：11月8号

　　决赛：待定

　　三、活动地点 16幢、17幢自习教室

　　四、主承办方

　　主办单位：体育与健康科学学院团委

　　承办单位:体育与健康科学学院团委学生会学习部

　　五、参赛办法

　　1、报名方式，大一新生以班级为单位组队，每班出一支队以上。社团管理中心，管理中心，服务中心，校文明督查总队，竞赛中心各出一支队伍以上，办公室与新闻宣传中心一同出一支队伍以上（各个组织每队4—6人，大二最多两人，男女不限）。各班班长与各负责人将报名表于2009年11月1日中午12点前交至学习部。

　　2、参赛分组，2009年11月1日晚上6点到学生会办公室（杏园女生公寓前）抽签分组。

　　3、各个中心分别上交两个辩题，于2009年11月1日中午12点与名单一同上交。

　　六、比赛规则（见附件一）

　　七、评分标准（见附件二）

　　八、比赛流程

　　1、双方辩手的名单须在赛前15分钟内送达工作人员处核实

　　2、双方就座后，主持人宣布辩题、宣读比赛规则、介绍评委，介绍选手

　　3、比赛开始；

　　4、评判团退席评议

　　5、宣布比赛结果，并宣布比赛结束。

　　九、比赛要求

　　1、比赛过程中，参赛队员必须严格遵守比赛规则。

　　2、任何发言者必须使用普通话。

　　3、一旦最后发言时间到，队员必须马上中止发言。

　　4、尊重评委，评判团的决定是最后决定。

　　5、各队选手发言用语要礼貌，不得有人身攻击迹象。

　　6、违反上述规定，视情况轻重，将会在各队总分中扣掉5—20分。

　　十、奖项设置（待定）

　　团体奖项：

　　个人奖项：

　　十

　　一、经费预算

　　1、矿泉水50元

　　2、礼仪服装两套80元

　　3、奖品大约290元

　　4、笔、纸与奖状50元

　　5、主持人服装30元

　　共计500元

　　十

　　二、报名表（见附件三）

　　浙江师范大学体育学院学生会学习部

　　2009年10月

　　附件一 浙江师范大学体育学院2009年辩论赛规则（暂定）

　　一、赛制安排

　　四对四团体辩论赛

　　二、辩论赛程序

　　1、 辩论赛开始

　　2、 宣布辩题

　　3、 介绍参赛代表队及所持立场

　　4、 介绍参赛队员

　　5、 介绍规则评委及点评嘉宾

　　6、 辩论比赛

　　7、 规则评委及点评嘉宾退席评议

　　8、 规则评委入席，点评嘉宾评析发言

　　9、 宣布比赛结果

　　10、 辩论赛结束

　　三、辩论赛细则

　　时间提示 ：

　　当辩手发言时间仅剩30秒时,将举黄牌示意，请示意。当时间结束时，将举红牌示意，请示意。

　　第一关 知己知彼

　　队员陈词规则：发言必须阐明本方立场，并对对方立场提出适当辨析。

　　正方任意辩手猜测反方立论 1分钟

　　反方任意辩手猜测正方立论 1分钟

　　正方任意辩手进行立论发言 3分钟

　　反方任意辩手进行立论发言 3分钟

　　第二关 防守反击

　　防守反击规则：对辩双方交替发言，且以一问一答的形式进行并在一对一攻辩结束后，由双方做攻辩小结。

　　正方二或三辩辩手邀请反方二或三辩辩手进行盘问 反方进行回答 共1.5分钟

　　反方二或三辩辩手邀请正方二或三辩辩手进行盘问 正方进行回答 共1.5分钟

　　正方二或三辩辩手邀请反方二或三辩辩手进行盘问 反方进行回答 共1.5分钟

　　反方二或三辩辩手邀请正方二或三辩辩手进行盘问 正方进行回答 共1.5分钟

　　正方任意辩手进行盘问小结 共1.5分钟

　　反方任意辩手进行盘问小结 共1.5分钟

　　具体规则：

　　（1） 攻辩由正方开始，正反方交替进行。

　　（2）正反方

　　二、三辩参加攻辩。正反方

　　二、三辩各有且必须有一次作为攻方；辩方由攻方任意指定，不受次数限制。攻辩双方必须单独完成本轮攻辩，不得中途更替。

　　（3）攻辩双方必须正面回答对方问题，提问和回答都要简洁明确。重复提问和回避问题均要被扣分。每一轮攻辩，攻辩双方角色不得互换，辩方不得反问，攻方也不得回答问题。

　　（4）正反方选手站立完成第一轮攻辩阶段，攻辩双方任意一方落座视为完成本方攻辩，对方选手在限时内任意发挥（陈词或继续发问）。

　　（5） 每一轮攻辩阶段为1分30秒。用时满时，终止发言，若攻辩双方尚未完成提问或回答，不作扣分处理。

　　（6）四轮攻辩阶段完毕，先由正方再由反方为本队作攻辩小结，限时1分30秒。正反双方的攻辩小结要针对攻辩阶段的态势及涉及内容，严禁脱离比赛实际状况的背稿。

　　第三关 短兵相见（即自由辩论）

　　这一阶段，正反方辩手自动轮流发言。发言辩手落座为发言结束即为另一方发言开始的记时标志，另一方辩手必须紧接着发言；若有间隙，累积时照常进行。同一方辩手的发言次序不限。如果一方时间已经用完，另一方可以继续发言，也可向主席示意放弃发言。自由辩论提倡积极交锋，对重要问题回避交锋两次以上的一方扣分，对于对方已经明确回答的问题仍然纠缠不放的，适当扣分。双方累积时间各为4分钟。

　　第四关 一锤定音

　　由评委向反方提一个问题，再由正方辩论队队员向反方提一个问题

　　反方任意辩手回答提出的问题并针对本场赛势做总结陈词

　　回答总结共3分钟

　　由评委向正方提一个问题，再由反方辩论队队员向正方提一个问题

　　正方任意辩手回答提出的问题并针对本场赛势做总结陈词

　　回答总结共3分钟

　　附件二 浙江师范大学体育学院2009年辩论赛评分细则

　　评分方法

　　1、本次辩论赛的评判采用计分得票制。

　　2、计分标准：

　　团体部分（300分，评分表附后）

　　a、陈词阶段：

　　（1）破题准确，立论机智

　　（2）逻辑合理，论证严密

　　（3）论据得当，引证有力

　　b、攻辩阶段：

　　（1）提问简明，击中要害

　　（2）辩护有据，说服有力

　　c、攻辩小结阶段：

　　（1）符合攻辩实际，强化攻辩成果

　　（2）防止脱离论点，避免空洞背稿

　　d、自由辩论阶段：

　　（1）攻防转换有序，把握辩场主动

　　（2）针对对方论点，进行有力反驳

　　（3）坚守己方论点，扩大辩战成果

　　e、评委提问阶段：

　　（1）正面回答，简明扼要

　　（2）观点明确，论据充分

　　f、总结陈词阶段：

　　（1）全面归纳对方矛盾与纰漏，并作系统反驳和进攻。

　　（2）全面总结本方立场与论据，并作系统维护和论证。

　　g、综合评分：

　　主要根据辩论队的整体形象，从辩手辩风、整体配合、语言运用、临场反应等方面综合评估。

　　辩手个人评分，计50分。（评分表附后）

　　a、论：陈词流畅，说理透彻，逻辑严密，引用恰当

　　b、辩：提问得体，回答中肯，反驳有力，反应机敏

　　c、台风与辩风

　　（四）计分过程及胜负判断

　　1、团体

　　（1）每位评委根据团体的评分标准，对正反方进行打分，并根据个人打分情况判定获胜方，获胜方即得一票，在评委签名后生效。

　　（2）工作人员收齐各位评委的正式评分表后，将评委的评判结果分别填写在评判结果记录表中。

　　（3）每场比赛的两支队伍中得票高者即为获胜方。

　　2、个人

　　（1）每位评委根据个人的评分标准，对正反方的每位辩手进行打分，并根据个人打分情况判定本场优秀辩手，该辩手即得一票。

　　（2）每场比赛得票最高的辩手即为本场优秀辩手。

　　（3）决赛开始，个人得票数最高者即为本次大赛最佳辩手。

　　（4）辩手个人成绩只作为个人奖项的评审依据，与判断每场胜负无关。

(八)策划书范文

　　现在大学生需要不断的学习，不断的考试，不断的英语过级才能拿到学位证，拿到毕业证，这是必须的。没有合格的学习成绩毕业是学校对学生的不负责任，也是对社会的不负责任，所以我们必须培养出合格的大学生。

　　为此在英语国家考试之前，我们决定组成一个

　　三、

　　四、六级英语复习班，特制订策划书：

　　活动时间：第

　　十

　　四、十五周的周

　　五、周六晚自习

　　活动地点：

　　活动目的：就在

　　三、

　　四、六级英语过级即将到来之际，为了使大家在考试之前能了解一些有关考试的问题，使得大家在开始这场战斗的时候能有更加十足的信心，而且为其相关的同学补习、改善一些英语的不弱环节，并且教大家一些解题的技巧、方法，从而能提高同学们的过级率。

　　活动意义：

　　1.使得同学们能有一个更好的学习环境。

　　2.能帮助一些同学了解相关考试要注意的问题，能够使之避免在不必要的东西上失分。

　　3.能帮助一些同学改善、补习一些弱点知识，使之更有信心考试。

　　4.能够学到一些方法和技巧在短时间内来解题，使之在题量大不必慌张。

　　活动流程：

　　1.先由宣传部出通报来通知此消息，

　　2、请一些具有相关经验教师，来分别对其进行教学。

　　3、教学内容安排：（由于教学辅导时间短，又向让大家学到有用的东西就只能从一些方法、技巧性的东西出发）

　　三级：三级的考试内容相对较简单，主要在于一些方法和解题技巧，故主要搞一些在技巧、方法易错题来教学。就在于阅读理解的题上。

　　四级：据有关信息得知四级的难度在于听力、写作和改错上，因此故在此着重辅导。收集历届考试在听力、写作和改错上的经典例子来进行讲解。

　　六级：六级词汇量的需求比较大，针对这个问题而专题练习。

　　在这个期间学生主要是心态上的问题，表现紧张、恐慌、心悸等状况，故让老师教学生的一些平衡心态的方法和技巧。

　　在教室里安排一些相关书籍供阅读、查阅。每堂课的时间不必在全集中在教学内容上，空出一定时间来让老师同学交流。

　　4、教学时间安排：

　　一）、总体教学时间安排在第

　　十

　　四、十五周的周

　　五、周六晚自习的时间段。

　　二）、具体教学时间：（每天） 第一节：19：20—20：10 第二节：20：30—21：20

　　三）、教室级人数安排： 1—209

　　（30） 1—210

　　（30） 1—211

　　（30）

　　5、教学时间段纪律问题：

　　一、教室内禁止喧哗、吵闹、手机调成静音或关机状态。

　　二、教员在教课时不允许交头接耳，讲小话。

　　三、禁止随意走动。

　　6、协会成员的要求：

　　一、若无其重要事情，不允许请假，还要参与学习。

　　二、帮助其他学生发放资料，维持纪律。

　　7、 成员工作安排：

　　策划部负责1—209（三级） 主要由张敏负责，职责：负责老师进场，给老师一杯热茶，刘萍发放辅导资料给同学

　　组织部负责1—210（四级） 主要由康娜负责，职责同上；资料的复印。

　　秘书部,网络部负责 1—211（六级） 主要由佘艳婷负责，职责同上；在加上负责录音机、磁带、一些资料的收藏工作。

　　8、宣传安排：

　　1 ：由宣传部制作一张全开的宣传海报，用来张贴在展扳上来，在第一食堂门口进行报名记录。

　　2：在通报发出后两天左右，还要进行一次海报宣传，以起到有力的宣传作用。

　　3：网络部要在之前在中心网站进行这件事情的前期宣传，后在活动后将一些活动景况传到网站上。

　　希望通过一段时间的复习，能够帮助同学们尽快的找回学习英语的感觉，让我们一次性的通过国家的英语考试，祝我们成功！

(九)策划书范文

　　孤儿院解放前，国民政府、外国教会等举办的收养社会遗弃婴儿的慈善机构。新中国成立后，由人民政府接收并改建为儿童教养院和儿童福利院。下面是小编收集整理的孤儿园活动策划书，欢迎阅读。

　　孤儿园活动策划书

　　一、 活动前言

　　人无法选择自己的出身，但可以创造自己的未来。有这样一群孩子，因为缺少父母的关爱，缺少了原本属于他们的快乐童年。有爱不再孤单，我们用心去呵护孤儿们，他们也会像水里的鱼儿自由徜徉，快乐成长!也会勇于从不幸中走出来，不断寻求生存，去创造骄人的成就。

　　二、 活动主题

　　大手牵小手，走进孤儿园

　　三、 活动目的

　　大手牵小手,走进孤儿园，一起营造和谐校园的新风尚，让孤寡儿童充分体会到社会大家庭的温暖，并鼓励他们好好学习，将来回报社会。同时以团员先锋队为代表和榜样，提高当代中学生的素质，让当代大学生、青年关爱儿童，关注弱势群体，奉献社会的高尚品德，为同学们展现爱心提供一个平台。另一方面宣传爱心，为社会公益活动做贡献，同

　　时能够呼吁更多爱心人士加入我们的行列。

　　四、 活动时间

　　待定

　　五、 活动地点

　　待定

　　六、参与人员

　　青年志愿者

　　七、活动方案

　　1.推动全校师生按自己的意愿捐东西给他们

　　2.办个跳蚤市场，按卖的钱拿来买文具，书本，多余的捐给孤儿院

　　八、 前期准备

　　1. 调查义工服务来回往返路线。

　　2.联系做义工活动的孤儿院，与他们协商确定活动

　　的开展及活动内容。具体协商如下：1.活动开展：我系青年志愿者协会共99人，本着长期服务，再苦再难也要坚持的原则，把志愿精神弘扬开来，所以我系青协经商量确定每次参与志愿服务的人数为20人，一个学期2次，每次义工服务活动相隔25天。2.活动内容：打扫福利院卫生、陪孩子做游戏、辅导孩子学习、对孩子进行心理辅导，疏导，帮助生活不能自理的孩子尽量做到生活自理等。

　　3. 在我校青年志愿者中发出通知，做到宣传最大化，

　　组织自愿报名参加，确定当天参与人员及参与人员的联系方式。

　　4.采购一些玩具、温馨墙纸、学习用品(铅笔、笔记

　　本)、糖果零食等。

　　5. 对参与人员进行分工，包括联系、宣传、摄像等。

　　九、活动流程

　　1. 参与活动人员于在当天在学校集

　　合，清点人数，交代细节，出发前往;

　　2. 到达地点后与孤儿院负责人说明情况;

　　3.然后青年志愿者按照预定分配的任务，将我们

　　的小礼物分发给孩子们，并和他们一起做游戏;

　　4. 在适合情况下，对孤寡儿童的学习生活给予帮助，

　　教孩子们看书，识字，系鞋带，帮助孩子们进行洗衣服、打扫等活动;

　　5.将孩子们聚集到一起，我们青年志愿者成员表演节目，同时邀请孩子们一起加入;

　　6.活动中可与孩子们自愿结组照相，用相片留下美好记忆;

　　7.活动结束后，组织者召集成员集合并清点人数，切实保证参与人员的安全;

(十)策划书范文

　　法律，是国家的产物，是指统治阶级(统治集团，就是政党, 包括国王、君主)，为了实现统治并管理国家的目的，经过一定立法程序，所颁布的基本法律和普通法律。下面是小编收集整理的感受法律视角，提高法律知识系列活动策划书，欢迎阅读。

　　感受法律视角，提高法律知识系列活动策划书

　　一，活动主题：知法，懂法

　　二，活动口号：感受法律视角，提高法律知识

　　三，活动目的：

　　为了让同学们更好地学习法律知识，了解用法律维护自身的合法权益的途径，为了提高同学们的法律意识和法制观念，拓宽知识视野，为同学提供一个在现实中学习法律的机会。而且同学们能在这次活动中得到锻炼，从而使同学们更能遵纪守法。

　　四，活动组织：

　　1，参加人员：马克思主义学习小组成员

　　2，活动时间：20XX年9月25日-20XX年9月30日

　　3，活动地点：赣州市中级人民法院

　　4，乘车路线：117公交车至国税局站

　　五，活动意义：

　　通过这次活动，能够让学生更好的学习法律知识，了解法院审判的过程。通过旁听律师的辩护，来学习如何运用娴熟的法律知识。这次活动还能让成员如何用法律维护自身的合法权益，以便在生活中运用法律手段来惩治犯罪行为。通过旁听法院的审判过程，认识审判过程中律师、陪审员、审判员、法官等发挥的作用，体验法律的严肃性和公平、公正性。

　　六，活动内容：

　　1，前期准备

　　1) 小组负责人通知成员并统计参加活动成员的名单

　　2) 所需物品：自带笔、纸，作旁听记录

　　2，活动过程

　　1) 上午八点二十在行政楼下集合

　　2) 上午八点三十组织大家出发

　　3) 上午九点到达赣州市中级人民法院

　　4) 上午约九点半进入法院开始旁听

　　5) 审判结束后返校

　　3，后期工作

　　1) 要求参加此次活动的学生每人写一篇感想，字数不限

　　2) 由小组学习部负责人总结此次活动并记录

　　七，主办单位：马克思主义学习小组

　　八，注意事项：

　　1，坐车过程中注意交通安全

　　2，在旁听过程中保持安静

　　3，手机调成静音或关机

　　九，经费预算：车费：1元/人次

　　执笔人：汪倩文、丁勇、林健强

　　20XX年9月23日

(十一)策划书范文

　　一、设计思路：

　　20xx年元旦的钟声即将敲响，在这辞旧迎新之际，为了提高幼儿的交往能力和自信心、为了让孩子们一起度过一个有意义的节日，我园以游艺为主题，让幼儿在欢乐自由玩耍的氛围下，家长和幼儿亲子同乐参与各项游艺活动，体验节日的愉快气氛，欢欢喜喜地享受节日的快乐。

　　二、活动总目标：

　　1、让幼儿通过游戏大胆参与、表现自己，体验到努力就会有成功的快乐。

　　2、通过游艺活动，让幼儿在活动中得到锻炼，体验团结合作，感受到幼儿园大家庭的温暖，加深家园情、师生情、亲子情。

　　3、通过活动，让幼儿和家长感受到节日的气氛，共同分享节日的快乐。

　　三、活动组织者：幼儿园全体教职员工

　　四、活动时间：定于20xx年12月31日上午9:00开始入园参与游艺活动，11：30结束。由于全园教职员工都要参与组织活动，游艺活动当天幼儿都不在园就餐，请家长朋友们妥善做好安排(下午休息)，谢谢支持!

　　五、活动地点：幼儿园各年龄班教室内及舞蹈房

　　六、活动对象：

　　全体幼儿(每位幼儿由一位家长陪同来园参与亲子活动)

　　七、活动组织形式：

　　采用分组形式组织整个活动，每组游戏项目由1至3位老师负责。

　　八、活动领导机构：

　　组长：园长

　　组员：全体教师

　　九、有关具体准备工作：

　　1、准备工作：

　　(1)布置游艺场地，准备游艺材料，游艺内容及奖品。(活动内容要考虑到幼儿个体差异，让每个幼儿都获得成功并愉快参与)

　　(2)准备供幼儿和家长的亲子游戏若干。(分班级教室内)

　　(3)准备游艺奖品，如准备一些铅笔、橡皮、小印章等作为奖品。

　　(4)歌曲音乐：磁带、音响。

　　2、人员安排：

　　(1)游艺活动分为5个大区域：游艺区、音乐表演区、手工DIY、图书阅览区、商品交易区。

　　①图书阅览区：托班(一层)负责人：李东颖

　　②游艺区：

　　小二班(一层)游艺项目：贴鼻子、 钓鱼、 套圈。

　　主要负责人：贾倩楠 分项负责人：刘亚勤、侯红侠

　　小一班(二层)游艺项目：拼图、 找不同、 五子棋、跳棋。

　　主要负责人：白茹雪 分项负责人：孟岩、刘立平

　　中二班(二层)游艺项目：飞镖、 投彩球、 吸球、 夹弹球。

　　主要负责人：陈润莹 分项负责人：段丽蓉、袁小丽、罗秀云。

　　③音乐表演区：

　　中一班(二层) 游艺项目：卡拉OK

　　主要负责人：梁志辉、庞义珍

　　亲子教室(一层) 游艺项目：童话剧(模特表演)

　　主要负责人：赵楠分项负责人：胡阳、张凤莉

　　④手工DIY：

　　大一班(三层)游艺项目：手工制作

　　主要负责人：刘颖冀路霞

　　大二班(三层) 游艺项目：手工制作

　　主要负责人：赵春红 康旭莉马新鲜

　　⑤物品交易区(一层舞蹈房)

　　主要负责人：韩亚娟古文娟

　　(2)活动主要负责人由李园长负责，照相由吴老师、周老师负责。

　　(3)门口扮演圣诞老人人员： 张邵伟(发放贺卡)。

　　(4)大门口安全负责人：周师傅

　　十、活动办法：

　　1、活动区域均向家长和小朋友开放，全园分成5个公共活动区域，8个活动教室，3个活动区域是亲子游戏区域，优胜者获得小礼品一份。全园孩子们都可以参加活动。

　　2、活动时，每个孩子有一张邀请函，任意选择自己喜欢的游艺项目和父母一起进行活动。同一项游艺活动只能参加一次，每参加完一个游艺活动后，由负责该活动的老师做标记确认。

　　十一、注意事项：(各班组织幼儿讨论制定)

　　1、参加活动时不得拥挤、要排队等候。

　　2、活动时，不高声喧哗，不乱丢垃圾3、活动时要注意安全。

　　4、活动时尽可能到人少的地方参加活动。

　　5、中大班幼儿在游戏中要能够谦让小班的小朋友。

　　6、每个活动区设定一个排队等候区，由一名老师专门负责

　　7、邀请函由各班老师填好幼儿姓名和班级后提前一天发给幼儿，提醒幼儿注意保管。

　　十二：活动流程：

　　1、李园长送上新年祝福。

　　2、9:00钟开始，扮演圣诞老人的人员在门口发放新年心愿祝福卡。

　　3、幼儿和家长将填好的心愿祝福卡挂到圣诞树上。

　　4、幼儿和家长凭老师发的邀请函开始到各个活动区域参加游戏。

　　5、11：30新年游艺活动结束。

(十二)策划书范文

　　“博雅读书会”策划书

　　读书，自古以来就是我们民族代代相沿的文明传统。近年来，党和国家大力倡导学习之风，着力推动全民阅读，为建设书香中国指明了前进方向。

　　新时代、新事物层出不穷，新观念、新创造不断改变着我们对这个世界的认识。在这种时代背景下，与时俱进，不断学习，才会立于不败之地，终身教育观念深入人心，而读书就是学习的一种载体，更是一种途径，学习才会改变命运，学习才会改变自己，学习才会使自己变得更强大。

　　“一部河南史半部中国史”，中原文化源远流长，耕读传家正是河南人值得弘扬的传统，代代相传，文脉不断，几千年的薪火相传，才拥有如今当之无愧的称誉。

　　一、读书会成立的活动背景、目的：

　　南阳日报社顺时应势，紧跟时代潮流，引领全民阅读，在2011年5月适时开辟《书香南阳》专版，多角度、高品位、系统性地倡导和打造书香南阳，进而为提高市民素质，推动社会的文明进程打下坚实的基础、发挥了重要的作用。

　　2017年10月，《书香南阳》专版办到了300期！开辟专栏，邀请南阳部分知名作家、媒体专家、文化学者及热心读者，共同回顾书香专版创办发展历程，一起描绘书香南阳美好愿景，产生了较好的社会效果。

　　在这种学习氛围的感召下，我们爱好读书的同仁，一起倡议建立博雅读书会，定期研读书目，确定读书主题，进行交流学习，达到共同提高之目的。

　　二、活动对象：

　　1、企业在职员工 （20人）

　　2、南阳师院文史类学科的学生（30人）

　　3、南阳理工学院学生（30人）

　　4、社会爱好读书者（20人——50人）

　　三、活动地点：

　　1、企业会议室

　　2、高校教室、教研室或者会议室

　　3、公共阅览室

　　四、活动内容：

　　1、会长、副会长、读书会成员

　　2、“读书会”主题活动由读书会成员轮流主持

　　3、会长、副会长，指导读书和选择书目，确定读书会主题活动，并指导集体读书交流活动，开展大型读书公益活动，邀请当地知名学者、作家召开座谈会，积极筹备各种形式的读书活动，联络读书会外部联络工作。

　　4、组长、副组长，确定读书会主题，参与具体读书交流活动，并根据会员读书心得，指导会员写出书评、心得、体会，便于读书会成员之间的深度沟通交流，条件成熟，可以在纸媒发表，扩大读书会影响力。

　　5、会长对读书活动进行总结，提出建议。

　　6、读书会会员提出读书活动的其他建议。

　　五、活动流程

　　1、前期准备

　　A、 阅读书目提前选定，以此分组进行阅读活动

　　B、在初步阅读基础上，选定当期读书活动的主讲人和主持人

　　C、优秀的主讲人可以在大型读书会、座谈会发言，提交发言稿件

　　2、中期准备

　　A、会长邀请知名评委或当地专家学者，对读书活动进行指导

　　B、会长介绍读书会的目的任务，所读书的类别的重要性和有用性

　　C、在前期筛选出来的优秀主讲人，进行阅读交流，并有复印或者打印交流稿。

　　D、评委进行点评

　　3、后期总结交流

　　A、会员之间进行阅读交流

　　B、评委和会员进行阅读交流

　　C、老师分享读书生涯、读书经验，推荐书目，成员应边听边记笔记。

　　D、如果有条件，可根据该期活动内容，提取一个辩题，让会员自由组织分成正反方，开展一个辩论赛（可不严格按照标准辩论赛）。

　　六、读书会专题活动

　　A、连续开展读书专题等征文活动

　　B、策划其他类型的公益、商业活动，已维护读书会日常运转活动，形成良性循环。