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酒店营销是一门研究饭店在激烈竞争和不断变化的市场环境中如何识别，分析，评价，选择和利用市场机会，如何开发适销对路的产品，探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径，目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益。一个老板的商业意识直接或者间接的决定着一个酒店的未来发展前途。
农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日。八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月，称谓“仲秋”，所以中秋节又叫“仲秋节”。中秋节将要来临，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案。
一、目标市场分析
本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。
二、定价策略
1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法。
2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。
3、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高，人均消费控制在20-30元(不含酒水)。
4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)。
三、营销策略
1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼(价格不需要太高)。
2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。
3、如果手机和固定电话号码尾号是815(临汾地区以内)，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。
4、由于本酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐。
5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。
6、活动的时间定于农历8月10日-20日。
四、推广策略
1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式)。
2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。
3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。
4、__网站()__上()做个弹除框广告或者比较大的flash动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。
5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。
注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。
五、其它相关的策略
保安必须要保证酒店的安全；对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容)；在大厅里放一些品位高的音乐；上菜的速度必须要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。
六、效果预测
如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的1.5倍以上。
七、其它建议
1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。
2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库(关键是顾客的名字和手机号码)，为以后的推广服务(以后可以细化这个内容)。
3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的flash动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销(最大的优势是受众范围大，花费少)增强酒店的知名度。
(2)：51活动范文
一、活动背景
生者，关注健康;逝者，考虑归宿。生老病死乃自然法则，无人能够逃脱。目前，兰州市就华林山一家殡仪馆，形成垄断态势，服务质量斑点多多。千佛山殡仪馆顺应市场需求，应运而生，为兰州近百万老人解决最终归宿问题。而由于行业的特殊性，千佛山殡仪馆无法大张旗鼓在媒体上做宣传。因此，公司考虑以迂回方式走宣传之路。现在，由我公司及兰州市某街道办或社区，联合某私立医院或医药卖场，共同出资策划，拟在安宁区举办“兰州首届百名老人比健康”社会公益活动。此举主要是为了普及健康知识，分享健康理念，教会老人们怎样预防疾病，目的在于提倡一种健康的老年生活，不仅要在日常生活中就要提倡一种健康理念，更要在健康时为自己安排好后路，使得自己为社会贡献一生的灵魂得以安息。
二、活动目的及意义
1、整个活动贯穿一个思路：宣传和销售!活动中，凡报名参加的老年人都将知道“千佛山殡仪馆”以及该陵园集火花和埋葬于一体的强大功能。同时，公司还可以通过现场或幕后销售部分墓穴。为千佛山陵园赢得一批建设资金。
2、通过此次活动，可以通过口碑宣传，使得越来越多的市民了解千佛山，以及千佛山的风水地脉，还有千佛山独树一帜的洞窟式墓穴。另外，经过此次活动以后，公司可以掌握一大批老年人的详细资料，为公司在强烈的市场竞争之下赢来一大批潜在客户。
三、活动目标与可行性
●目标
1、整个活动中，主打宣传牌，强推洞窟式墓穴销售。整个活动结束后，要实现销售普通墓穴3块、豪华墓穴1座的目标。
2、活动中，至少掌握100名老人的详细资料，其中包括家庭住址、联系电话、年龄、退休前的职业、文化程度、生平爱好……
3、一次活动完整结束后，至少发放宣传册200册，回收额外客户信息50条。
●可行性
1、“兰州首届百名老人比健康”活动，首先在兰州前无古人，据初步估计，有50%的概率吸引大众媒体参加。
2、老年人大多有充足的空余时间，多以参加活动消遣。因此，客户不发愁。
3、与其他诸如私立医院、医药卖场联合送赠品，可以充分吸引老年人的目光，不至于整个活动冷场。
4、各个街道办的社区整天为老年人的养老问题发愁，苦于没有很好的方式在媒体露脸。可以通过此次活动满足社区负责任的心理需求，很好的配合整个活动宣传。
5、此类宣传所需费用较少，再加上与其他单位联合，既利于活动的开展，又可以省去一大部分宣传费用。另外，搞此类宣传直接找到目标客户，避免“广撒网、低收入”的不利局面。
四、活动时间、地点及参赛对象
1、时间：根据具体情况议定。建议周末，并考虑借助重阳节大做文章。
2、地点：兰州市安宁区某小区。选择理由：安宁区是兰州的高新技术开发区，又是兰州的文化中心，受大学城的影响，市民普遍素质较高，文化修养好，能够理性的看待和分析问题。另外，安宁区至今没有一家合法的公墓区，公司可以先入为主，霸占安宁这一块大市场。
3、参赛对象：
凡年满60岁、有一定兴趣爱好的老人均可报名参加。
五、活动开展
●前期报名
1、发放宣传单报名，让有意向的老人填好报名表，然后打电话在公司备案，到时候通知参加比赛。
2、在报纸媒体做报名广告，通过电话报名。
3、与社区联系，让社区召集老人参加比赛。
4、通过电话报名，同时收集老人详细资料。并将报名的老人分成若干小组。
●比赛项目
1、才艺展示，根据个人特长爱好(二胡、舞蹈、球类……)
2、设定几项智力比赛，考老人的思维敏捷程度，看其应变能力。
3、由协办的医院或者医药卖场为老人免费量血压，实行老年人健康考核。
4、建立健康档案，由评选的星级老人谈养生之道，传经授艺。
●程序安排
1、在活动现场挂条幅，宣传企业。条幅必须注明“千佛山陵园冠名”等字样。
2、现场音箱播放音乐，广播内容：老年人养生之道;迁出人生老病死的自然法则;千佛山整体概况以及风水地脉。活动工作人员各就各位，活动组织者讲话，宣布活动正式开始。
3、各小组老人按照次序开始才艺展示、应变能力考核。
4、由协办单位实行老人健康考核。
5、评选出老寿星、健康星、活力星、才艺星，并为他们颁发最佳寿星奖、最佳健康奖、最佳活力奖、最佳才艺奖及奖品。登记注册前十名老人的姓名、年龄、家庭住址等详细资料。
6、为每一位报名参加活动的老人赠送礼物，建议使用环保塑料购物袋(上边打印出公司宣传标志)。同时，在礼品中附上公司宣传材料，以及墓穴简介和销售价目表。
7、未报名参加领取礼物的老人需重新登记，填写或口述事先设置好的摸底资料表。
8、活动结束。
六、活动整体组织规划
1、奖项和赠品设置
首先，在此过程中，奖品设置必须吸引老年人的目光，同时，要考虑节约成本，不能无限制投入。
其次，设置的奖品和赠送的礼物必须具有实用价值，老年人是在人生之路上转了一个大圈之后回到原地的，不像年轻人那样华而不实。
再次，奖品设置要有分量，可以少量设置奖项，但是每一个奖项的奖品都要有一定厚度，充分吸引老年人的目光。因此，建议赠品使用环保购物袋，这样既响应号召，又有实用价值，同时又可以在购物袋上做宣传，可谓一举三得。在奖品设置上，建议重奖第一名，薄奖后几名，总投入成本不变，但是整个奖品又有突出的亮点。建议第一名奖现金。
最后，凡参加该活动的老年人，均以优惠价购买千佛山墓穴。另外，本次活动中的前十名，在购买墓穴后15年内未使用者，可以无条件要求退还。
2、掌握宣传技巧
●思路：
本次活动的主旨在于宣传和销售，可是墓穴不比别的商品，不能无所顾忌地直接宣传，不然会适得其反，引起老年人的反感。整个活动中，应该让参加者在看似不经意间知道了千佛山，有让其过目不忘，深深地烙在心里。
●建议方案：
1、巧妙利用活动中的“兰州首届”做文章，再以别的渠道吸引媒体参加，使整个活动以新闻的新式被媒体报道出去。这样既节省宣传费用，又起到了宣传的目的，而且效果极佳。
2、想法联系一名直销培训师，让该培训师主持整个活动，充分调动老年人的参赛热情，同时，又特意将最吸引老年人的奖项安排在最后边，以留住老年人的脚步，再自始至终巧妙地穿插千佛山的宣传信息。
3、充分利用网络宣传。公司工作人员在条件许可下，可以将整个活动过程拍摄或者录制，然后在天涯、西祠胡同等网站以帖子的形式发布出去，让更多的网友跟帖评论，以此炒作。
七、活动的经费预算
整个活动所需经费还需要与合办商调查决定。
注：所有花销由承办单位分摊，总花销按照“长退短补”的形式进行。
八、活动中应该注意的其它问题
1、整个活动中，承办方要牢牢控制现场局面，做到有条不紊、忙而不乱。
2、参赛者均为老年人，要着重注意活动中的人员安全。
九、活动的组织者
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今天是平安夜，小伙伴们记得要吃苹果哦，在平安夜的时候，我们应该要做一些有意义的事情，要给我们身边的人送去温暖，要给大家送去祝福。希望同学们在平安夜的时候都能够开开心心，收获满满的爱和幸福。下面是范文网小编为大家整理的，希望对大家有所帮助。
一、活动背景：
20xx年已经走到了年末，4月缓缓踏着它的脚步。同学们忙于学业。忙累了，总要歇一歇吧!圣诞节即将到来，为了在紧张的学习中增添一些愉快的气氛，就让我们在平安夜这一天送出我们的祝福，送出我们的关心吧!
二、活动目的及意义：
由于当代的大学生学得多，用得少，而一个人能力的提升是要通过实践来磨练的。所以我们需要将理论与实践相结合，做到学以致用。本次活动重在培养大学生的实践能力，其中包括：动手能力，沟通与交际能力，推销能力，还可以锻炼同学们的口才。
还是由于我们大学生在校内学习的多，与社会接触的少，所以思维不够开阔，眼光看不够长远。而我们本次活动平安夜的礼物就是在校内给同学们提供一个社会的大舞台，打开学校的市场，把我们的礼物送到每一位同学们的手中。
本次活动也为了庆祝这次美好的平安夜圣诞节，给学院增添一些快乐与和谐的旋律。大学生职业发展协会在此：提前祝所有环保同胞平安夜年年有余，岁岁平安。祝大家圣诞节：开心快乐，友谊天长地久，爱情甜蜜。
三、活动时间：
4月2124 日
四、活动地点：
xx学院
五、活动前期准备：
1.先在班上宣传这次晚会，调动班上同学的积极性;
2.分配晚会上的各项任务及负责人：
确定好主持人 ：班长孔令波、组织委员徐婵;
负责拍照、记录：团支书梁娇艳、生活委员石玉芝和体育委员唐杰;
电脑操作：班长孔令波
奖品的发放和管理：主持人和纪律委员刘畅等晚会工作人员;示范游戏玩法并维持秩序：各班委共同管理;
采购组：团支书梁娇艳，学习委员郑伟杭，生活委员石玉芝，班长孔令波;
3.通知各寝室长以寝室为单位，每个寝室至少出一个节目，并且通知让有相为某某人准备礼物的可以自行准备礼物;
4.确定节目单：
A.接歌照;
B.比手画脚(猜字);
C.成语连珠;
D.真心话、大冒险;
E.运气球;
F.写纸条送祝福;
G.全班合唱;
5.准备晚会时所用的文字(附录一)、音乐材料及道具(教室中摆放好)，制作PPT(照片集);
6.布置教室，营造艺术氛围，烘托主题;
7.当天购买好活动中所需要的水果及其食品;
8.准备好在活动过程中所有的奖品促进活动的进行以及促进同学们积极参与;
六、 活动流程：
1.平安夜活动成员准时到位就座;
2.晚会主持人发言，讲明晚会的主
主题及目的，宣布晚会开始;
3.通过PPT向同学介绍这次晚会的具体流程及游戏规则，并通过ppt播放从大学以来所有生活照;
4.游戏开始：
A.接歌照(由主持人说出一个字，同学唱出一句含有该字的歌，按当晚座位
轮流上台唱，歌曲不可重复，重复者出局，最后的胜利者奖励一个苹果一个橙子。)
B.比手画脚(即猜字游戏，由主持人宣布猜到最多的一组奖励一个苹果一个橙子，随机抽出两人为一组，给出他们要猜的词语，先背着屏幕让第一个人看要猜的字，然后表演给第二个人看让他才出这个字，其过程不能说话。)
C.成语连珠,就是先说个成语每个组或每个人用最后一个字接成语......接不上的看着处罚，上去表演;
D.真心话、大冒险(写让同学们分别把真心话和大冒险写出来分别放在两个箱子里面，由主持人抽号，抽的同学上去抽真心话或大冒险随选，并完成纸上所写内容。)
E.运气球(游戏规则两人一组，要求背背相对，齐心协力把夹在背后的气球，从起点运到终点，在规定的时间内运球最多者获胜，要求球在运的过程中不能够破。时间为1分钟。奖励哦!)
F.写纸条送祝福(各自以匿名方式写在纸条上交主持人，然后叫大家轮流抽取，并大声地念出祝福内容。)
G.全班合唱歌曲《明天会更好》;
5.班会主持人对本次晚会做简短的总结，重申主题，展望未来，并宣布晚会结束。
七、活动注意事项：
1.班级同学相互转告，通知到位，晚会按时进行，成员准时就位，保证平安夜当天无人回家缺席的;
2.班会秩序的维持，保持良好的纪律，请同学将手机调为静音或振动;
3.安排好相关人员拍照记录;
4.保持教室清洁和活跃的气氛;
5.活动结束后要求班委或全班留下来打扫卫生，清理现场;
八、特殊情况及解决方案：
1.若没有人参与这个活动或不积极参与活动：对此如果缺席人数过多或者过多参与同学不积极我们将取消这次活动;
2.如果当天同学很多都有课，其他老师占用此段时间，我们将延迟时间，另选时间举行;
3.当天停电，我们将延迟举行;
4.若活动在预计时间外，我们将减少活动项目;
九、经费预算：
1. 活动现场装扮：气球若干20元、彩带五条10元
2. 活动食品及奖品：橙子若干每个2元、苹果若干每个3元、糖果若干20元、瓜子每4人一大袋共7袋，每袋7元，
3. 预计共用300元;
4. 每人一个苹果：班长请;
十、活动前总结：
促进班级凝聚力，加强同学之间交流，丰富同学课余生活。
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时间飞快，又到幼儿园的毕业季了，那么幼儿的毕业典礼必定少不了的，以下内容由小编为大家整理的幼儿园大班毕业典礼活动方案，希望能帮助到您!
幼儿园大班毕业典礼活动方案【一】 活动准备
1. 请家长发言稿和幼儿的发言稿准备好。
2. 本园领导的发言和中班幼儿的欢送词。
3. 布置好会场。
4. 向家长发来园参加毕业典礼的通知。
5. 各班准备表演的节目。
活动目的
1. 进一步增进幼儿对幼儿园、教师的情感。
2. 激发幼儿做一名毕业生的光荣感，增强成为小学生的愿望。
活动过程
1. 主持人宣布毕业典礼开始。
2. 幼儿园领导讲话。
主要内容：祝贺大班小朋友从幼儿园光荣地毕业，并对毕业生们进一步提出希望，同时也感谢家长们三年来对幼儿园的支持。
3. 老师代表发言：对毕业的幼儿表示祝贺，并感谢幼儿园教师对孩子的辛勤培养等。
4. 家长代表发言。
5. 幼儿代表发言。
6. 各班文艺演出:
①毕业献词。(大一)
②舞蹈：向前冲。(中班)
③三句半表演。(大一、大二)
④毕业歌。(大二)
7. 幼儿园向大班幼儿赠送礼物。
8. 演出后，在音乐声中家长可带幼儿在园内拍照，留作纪念。
幼儿园大班毕业典礼活动方案【二】 活动准备
1. 请每位幼儿邀请自己的父母参加毕业典礼。
2. 给每个幼儿准备一顶博士帽、一本通讯录和一本毕业相册(内有一张毕业照)。
3. 幼儿使用完成的毛线画一幅，花环若干。
4. 为幼儿化妆，表演道具若干。
5. 选定一教师(简称师，下同)与一位大班幼儿(简称幼，下同)担任毕业典礼的主持人。
活动过程
师：亲爱的大班小朋友。
幼：亲爱的老师、爸爸、妈妈，
合：你们好!
幼：此时此刻，我们的心情非常激动，因为今天我们就要毕业了。让我们珍惜这一特殊的日子，把美好的时刻永远留在我们心中。
师：XX届毕业典礼开始。
幼：我们非常感激培育我们成长的老师和阿姨，也舍不得离开。
幼儿园大班毕业典礼活动方案【三】
活动目的：
1、表达告别老师和同伴的情感。
2、享受集体表演的乐趣，感受联欢会的欢乐气氛。
3、欣赏同伴的表演，增进与好朋友的互动关系。
活动时间：2010年6月23日早上9:30~11:30
活动地点：幼儿园大班教室
活动人员：大班全体幼儿、家长及教师
活动准备： 幼儿手册
活动流程：
(1)、主持人出场。
(2)、园长寄语。
(3)、家长代表讲话。
(4)、大班组教师寄语。
(5)、大班幼儿汇报演出。
(6)、颁发毕业 手册
(7)活动结束。
一、主持人发言稿
亲爱的小朋友， 亲爱的家长们，你们好!
首先让我们以热烈的掌声欢迎各位家长来参加我们龙马幼儿园大班的 毕业典礼一、开始部分
甲：离别的钟声即将敲响，我深深的感受到那份与你们分别的伤情。作为老师，我内心有说不出的高兴和不舍，为你们即将成为一名小学生而高兴、又为你们即将离开我们而依依不舍。
乙：此时此刻，我们的心情非常激动，让我们珍惜这一特殊的日子，把美好的时刻永远留在心中。
甲：幼儿园给了我们很多很多，我们将永远铭记。
乙：小朋友们，让我们听听园长老师的教诲和对我们 的殷切希望吧!
二、(园长寄语)
甲：幼儿园是一个花园、一片沃土，园长、老师是辛勤的园丁。如今，幸福、健康、茁壮成长的小苗苗就要离开这块土地了。家长的心中也充满了无限的感激和敬意。
乙：首先，有请大班 爸爸，让我们一起听听他的讲话。
甲：接下来有请大班 妈妈，她又会对我们小朋友说些什么呢?
三、(家长发言)
老师像妈妈一样一点一点教我们学习，她们关爱着我们的成长，让我们在离园之前，再一次听听老师说的话。
四、(大班老师寄语)
五、汇报演出
1、甲：为了今天的毕业典礼，我们小朋友准备了很多精彩的节目，快看，那边来了一群小精灵!请欣赏由大班小朋友表演的《跳动的精灵》。
2、乙：他们是一群讲卫生、爱护环境的娃娃，她们开动脑筋变废为宝。请欣赏《环保时装秀》。
3、甲：时间时间像飞鸟，滴答滴答向前跑，今天我们毕业了，明天就要上学校，忘不了，幼儿园的愉快欢笑，忘不了，老师们的亲切教导，老师老师再见了，幼儿园幼儿园再见了，等我戴上红领巾，再向你们问个好!请欣赏大班小朋友为大家带来的合唱表演――《毕业歌!》。
六、颁发毕业 手册
我们的毕业典礼即将接近尾声，现在我们将为每个小朋友颁发毕业手册，同时我们幼儿园也为小朋友准备了一份精美的小礼物，看看是什么呀?对了，这可是老师特意为你们准备的哦!让你们从现在开始，学会自己存钱!好不好啊?
七、活动结束
老师：今天，我们就要依依惜别，千言万语汇成一句话：祝各位家长工作顺利、心想事成;愿我们的孩子健康成长、学业有成。大班组汇报演出到此结束。感谢大家对我们幼儿园的大力支持，在此感谢大家的到来!谢谢别忘了有空常回幼儿园看看哦!
(5)：51活动范文
一、活动背景：每年的3月21日，是世界森林日。地球是我们人类共同的唯一家园，随着科学技术的发展和经济规模的扩大，人类懒以生存的地球发生了巨大的变化。有资料显示全球已有30%的土地因人类的活动遭致退化，还有数不清的生活垃圾。森林面积以每年约1700万公顷的速度消失，平均每天有140种生物消亡等，这代表了人类在破坏地球，地球只有一个，我们要好好的善待地球，保护环境。现今时代，我们需要一个怎么样的地球呢?发展与生态是否不能画上等号呢?通过宣传，让别人了解怎样改善地球，了解现在的环境问题，从而提高环保意识。
二、活动主题：人与自然和谐才能拥有美好的明天!
三、活动目的：提倡环保，提高人们环保意识，减少对地球的污染。
四、活动口号：保护地球，人人有责。
五、活动时间：20××年3月21日
六、活动地点：公园(未定)
七、活动人数：40人(包括2名摄影人员，2名记者)
八、活动单位：
主办单位：院团委;
承办单位：xxxx青年志愿者服务队;
九、活动安排：
宣传方面：
1、由宣传部出海报进行宣传
2、在学生宿舍区的宣传栏、教学区宣传栏贴公告
【3·21世界森林日活动策划书篇二】
一、活动主办：资源环境系团总支、学生分会
二、策划承办：资源环境系社团部
三、活动主题：“我与森林”主题征文比赛
四、活动对象：资源环境系全体学生
五、活动时间安排：
1.作品征集：xx年3月28日——4月10日
2.评审时间：xx年4月11日——4月13日
六、活动目的：
文字，是水;文字，是阳光;文字，滋润着我们的生命;文字，吐露着我们的点滴心声。
为响应大学生校园文化生活的号召，展现当代大学生的风采，丰富大学生文化生活，培养文学青年;为强化我院学生的文学特长，选拔优秀作品;同时通过此次征文赛来激发学生的爱林感情，从而为达到绿化祖国，改善生态环境，使我们的生活环境变得更加美丽做出响应的号召。
七、宣传方式
1. 校园广播
2. 张贴海报
八、征文要求
1题目自拟，文章体裁不限，字数800字以上;
2语言流畅，内容充实，文字精炼;
3来稿要求原创作品，严禁抄袭，文责自负;
4参赛者应自留底稿，来稿不退;
5要求字迹工整、规范并注明班级、姓名、代码。
九、奖项设置
一等奖：1名 加系分5分
二等奖：2名 加系分3分
三等奖：3名 加系分2分
优秀奖：3名 加系分1分
十、活动费用
奖品名称 奖 状
数量(单位：张) 10
单价(单位：元) 1
总计(单位：元) 10
